Articles sélectionnés pour le thème : analyse de l'organisation de la force de vente
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Directeur commercial (informatique) - Apec.fr
Activités principales
Définition de la stratégie commerciale
Définir le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché à partir des études qualitatives et quantitatives et des retours des forces de vente ; faire valider cette définition par la direction générale.
Analyser les pratiques de concurrents.
Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.
Faire...
Site :
https://cadres.apec.fr
Les 3 types de KPI de croissance ou Business driver – Quotient
Lors de mes rencontres coaching, on me parle de KPI, d'indicateurs clés, de pilotage de performance, et maintenant de business drivers, nouveau concept de gestion nous provenant des plus grandes universités américaines.
Qu'entend-t-on par business drivers ?
Lorsque nous entamons un mandat en entreprise, il est important de bien identifier dès le départ quels sont les indicateurs clés. Si...
Site :
http://www.quotientmanagement.com
Thèmes liés : organisation de la vente d une entreprise performante / force de vente de l'entreprise / tableau de bord de l'entreprise / tableau de bord de l entreprise / critere de performance d'une entreprise management
Attaché commercial - Apec.fr
Différents intitulés spécifiques à des secteurs économiques (cf. rubrique « Variabilité des activités »)
Activités principales
Définition et identification des cibles commerciales
Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement.
Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses...
Site :
https://cadres.apec.fr
Offre d'emploi Responsable Commercial(e) - Tunis ...
Responsable Commercial(e) (Tunis)
Entreprise :
Filiale d'une d'institution financière leader dans son domaine et opérant dans les services financiers spécialisés, cherche à renforcer son équipe avec un(e) Responsable Commercial(e) pour accompagner son fort développement.Filiale d'une d'institution financière leader dans son domaine et opérant dans les services financiers spécialisés,...
Site :
https://www.rekrute.com
Thèmes liés : offre d'emploi responsable commercial grands comptes / offre d'emploi responsable commercial assurance / offre d'emploi responsable commerciale / offre d emploi responsable commercial / developpement commercial d'une entreprise
UCM - Rapport annuel 2017
Guichet d'entreprises
Tout projet professionnel commence par une inscription à la Banque-Carrefour des Entreprises que le Guichet d'entreprises réalisera pour le compte du starter.
En passant par le Guichet UCM, non seulement le starter trouvera une personne disponible et compétente pour lui répondre et le conseiller mais il pourra surtout réaliser toutes ses démarches au même...
Date: 2018-06-28 09:30:29
Site :
http://www.rapportannuelucm.be
Thèmes liés : strategie de developpement commercial d'une entreprise / analyse de la force de vente d'une entreprise / analyse commerciale d'une entreprise / analyse de la performance financiere d'une entreprise commerciale / analyse de la performance commerciale d'une entreprise
Directeur des ventes - CadresOnline, site emploi des cadres
Directeur des ventes
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Par CadresOnline | Réagir | soyez le premier à réagir
Définition du poste
L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale. Il ne constitue pas un poste distinct dans les petites entreprises où l'ensemble des activités commerciales sont assurées le plus souvent par une seule personne. L'activité...
Site :
cadresonline.com
Thèmes liés : organisation commerciale de l'entreprise / analyser la politique commerciale de l'entreprise / politique commerciale de l'entreprise / politique commerciale de l entreprise / directeur commercial agence marketing direct
Commerce / Vente | Icoges – L'Ecole de tous les futurs
Mastère Européen de Management et Stratégie d'Entreprise
La grande distribution
La grande distribution correspond au secteur du commerce de détail de biens de consommation. Elle rassemble des magasins, de tailles diverses à différencier du petit commerce indépendant. Il s'agit des hypermarchés, supermarchés, supérettes, magasins populaires, grands magasins (plutôt en centre-ville),...
Site :
http://www.icoges.fr
Expertise en assurance • V-NEO
V-NEO concentre ses activités dans les secteurs d'affaires de l'assurance de dommages et de l'assurance de personnes. Grâce à l'expertise de notre équipe, à nos investissements continus dans notre propre formation spécialisée, au Centre d'Innovation et de Performance en Assurances (CIPA), nous comprenons les besoins et les enjeux propres au monde des assurances. Ceci nous permet d'être...
Site :
https://v-neo.com
Thèmes liés : analyse de la performance commerciale d'une entreprise / organisation de la vente d une entreprise performante / plan d'architecture centre commercial / performance organisationnelle d'une entreprise / vente d une entreprise performante
offres d'emploi, recrutement, Poitou-Charentes, La ...
D i r e c t i o n
Directeur Commercial Adjoint H/F | 07/02/2019
De formation commerciale supérieure (de Bac+2 à ESC) vous avez une expérience de 5 ans minimum dans les fonctions commerciales export et dans l'environnement du nautisme. -- Vous parlez couramment anglais et français, une troisième langue est un plus. -- Vous avez une bonne maitrise des outils...
Site :
http://www.sblconseil.com
Solutions de Performance Commerciale - Formation - Miller ...
De turnover de la force de vente
Données moyennes issues des recherches : CSO Insights
Tim Geisert, Directeur Marketing de Miller Heiman Group, explique comment l'offre Sales ReadyTM
permet de changer les comportements commerciaux au sein de votre organisation.
Une offre complète de solutions de performance commerciale,
quel que soit votre besoin.
Nous avons combiné les meilleures offres...
Expert CRM et Helpdesk
Logiciel CRM
N° 1 en France du logiciel CRM Métier ! Blue note systems propose une gamme complète de solutions CRM (Customer Relationship Management) adaptées à chaque métier et couvrant l'ensemble des besoins fonctionnels de gestion de la relation client : gestion des prospects et clients, gestion des Forces de Vente (SFA), automatisation du marketing (EMA), analyse en temps réel et statistiques, gestion du service client. Le logiciel CRM permet l'optimisation de votre gestion de la relation client, de la prospection à la fidélisation. Il vise à prendre en compte les souhaits individuels des...
Logiciel...
Site :
https://www.bluenote-systems.com
Thèmes liés : logiciel gestion force de vente gratuit / logiciel gestion force vente / fournisseur solution logiciel crm force vente / solution logiciel crm force vente / analyse de la gestion de la force de vente
Lexique du Management-Axcion
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et souvent utilisés dans différentes métiers du management !
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- Supports...
Site :
http://www.axcion.eu
Thèmes liés : l'elaboration d'une strategie marketing / plan d'action commercial force de vente / critere de performance d'une entreprise management / force de vente d'une entreprise commerciale / force de vente de l'entreprise
Responsable Grands Comptes - cadresonline.com
Définition du poste
L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale.
L'activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel.
L'activité implique de participer à de nombreuses...
Site :
cadresonline.com
Thèmes liés : directeur commercial agence marketing direct / analyser la politique commerciale de l'entreprise / organisation commerciale de l'entreprise / politique commerciale de l'entreprise definition / force de vente d'une entreprise commerciale
technicien en informatique - metiers-quebec.org
Selon les données 2016 :
Le salaire moyen en début de carrière était de :
18,70 $/heure (40 hres/sem) dans le secteur privé dans les PME (informatique de gestion)
18,71 $/heure (35 hres/sem) en moyenne en tant que technicien(ne) en informatique au sein des grandes entreprises de commerce au détail
19,81 $/heure (35 ou 40 hres/sem) en moyenne en tant que technicien(ne) en...
Date: 2018-12-26 23:53:20
Site :
http://www.metiers-quebec.org
Thèmes liés : la force de vente d'une entreprise industrielle / organisation d'une force de vente dans un secteur de service / organisation de la force de vente d'une entreprise / analyse de la force de vente d'une entreprise / exemple de force de vente d une entreprise
Histoire de l'Entreprise Schlumberger - sabix.org
Conrad et Marcel Schlumberger : une aventure industrielle originale
par Christelle ROBIN
Introduction
Même si aujourd'hui, l'histoire industrielle suscite de nombreux travaux en France, ce n'est pas dans l'hexagone qu'il faut en chercher ses origines. Tout a commencé outre atlantique en 1925 avec la fondation aux Etats-Unis de la Business Historical Society. La première chaire de Business...
Date: 2010-01-29 12:41:23
Site :
http://www.sabix.org
Thèmes liés : strategie de developpement commercial d'une entreprise / organisation commerciale de l'entreprise / organisation de la vente d une entreprise performante / la politique commerciale de l'entreprise cours / organisation de la force de vente d'une entreprise
Contrôle stratégique - jybaudot.fr
Indicateurs, veille et mesures correctrices
Les responsables de l' organisation ont fixés des objectifs stratégiques avant de prendre des décisions pour les atteindre. Celles-ci sont-elles correctement appliquées sur le terrain ? Pas sûr. Un contrôle s'impose. C'est en quelque sorte la dernière étape du processus de management . Mais se limite-t-il à s'assurer de la bonne...
Date: 2019-01-25 21:58:03
Site :
http://www.jybaudot.fr
Apple GiveBack
Copyright © 2016 Brightstar 20:20 UK Limited, une société du groupe Brightstar. Société immatriculée en Angleterre et au Pays de Galles sous le numéro 08401611. Brightstar est une marque déposée de Brightstar Corp. Tous droits réservés.
Conditions générales
Conditions générales Brightstar 20:20 UK Limited
La présente page, ainsi que la Politique de Confidentialité de la Société...
Site :
https://fr-applegiveback.brightstar.com
Thèmes liés : organisation de la force de vente d'une entreprise / exemple de force de vente d une entreprise / force de vente d'une entreprise commerciale / la force de vente d'une entreprise industrielle / organisation commerciale d'une entreprise definition
Les bons critères pour évaluer vos commerciaux - L ...
Evaluer la performance commerciale, c'est d'abord soulever la question du choix des indicateurs. Comment les déterminer pour qu'ils soient pertinents, adaptés à l'activité, mais surtout bien compris et acceptés par les commerciaux ? L'enjeu est important, car évaluer des commerciaux avec les bons critères non seulement permet de mesurer leur efficacité et, pour le manager, de les...
Les 102 outils indispensables pour trouver des clients ...
Voici nos articles qui vous expliquent comment réussir vos communiqués de presse.
Il est aussi possible d'utiliser vos produits pour faire des cadeaux en nature (ex: offrir des vêtements, accessoires technologiques...) à des stars ou des influenceurs.
C'est aussi ce qu'on appelle le "placement produits" lorsque l'on prête à des stars, acteurs... des produits visibles dans des films, à la...
Site :
conseilsmarketing.com
Thèmes liés : force de vente de l'entreprise / exemple de force de vente d une entreprise / organisation commerciale de l'entreprise / force de vente d'une entreprise commerciale / analyse de la force de vente d'une entreprise
Clairsienne immobilier bordeaux : achat, vente et ...
cliquez sur l'intitulé pour afficher le descriptif
Responsable Pôle Foncier (H/F)
le 17-07-2017
o Déposer ma candidature o
CDI
Pour le compte de Clairsienne et Logévie, et le cas échéant, d'autres structures intervenant en Nouvelle Aquitaine :
- Encadrer et animer l'équipe du pôle foncier (chargés de développement, analyste foncier / géomaticien, assistante...
Site :
http://www.clairsienne.com
Thèmes liés : analyse de l'organisation de la force de vente / l'analyse de la force de vente
De la notion de qualification à celle de compétence.
De la notion de qualification à celle de compétence.
Par Philippe Zarifian Professeur de sociologie à l'Université de Marne la Vallée
à paraître dans les Cahiers Français, Documentation Française
1. La compétence comme nouveau modèle de qualification.
La qualification peut être abordée comme une question générique qui se pose dans...
Date: 2007-08-31 20:56:59
Site :
http://philippe.zarifian.pagesperso-orange.fr
Thèmes liés : organisation de la vente d une entreprise performante / definition de la force de vente d'une entreprise / vente d une entreprise performante / exemple de force de vente d une entreprise / organisation de la force de vente d'une entreprise
Energie Commerciale - Directeur du développement ...
Directeur du développement commercial - Lyon - H/F
Directeur du développement commercial - Lyon - H/F
Pour un groupe Français qui conçoit et distribue des profils aluminium et des accessoires destinés à apporter des solutions dans le second oeuvre bâtiment, reconnu depuis plus de 50 ans pour son innovation et sa qualité produits et service, notre cabinet recherche un(e)...
Site :
https://www.energie-commerciale.com
Thèmes liés : directeur du developpement commercial en anglais / directeur du developpement commercial / strategie de developpement commercial d'une entreprise / directeur commercial lyon / developpement commercial d'une entreprise
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pour personnaliser vos processus métiers
Force de vente
Mettez à disposition des forces de ventes un outil simple et complet pour organiser leur activité et leur donner une vision 360° de leurs prospects et clients.
Marketing
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Site :
http://www.ventepartner.com
Thèmes liés : solution force vente / vision strategique entreprise tableau bord / tableau de bord de l'entreprise / tableau de bord de l entreprise / outil crm force de vente
Prospection Ciblée - Conquête et stratégie commerciale
Contenu en pleine largeur
Prospection Ciblée - Conquête et stratégie commerciale
Créée en juin 2006, notre agence est spécialisée dans la prospection téléphonique orientée vers les entreprises (B to B).
Blog
Prospection, conquête, développement et stratégie commerciale
Créée en juin 2006, notre agence est spécialisée dans la prospection téléphonique orientée vers les...
Site :
https://www.prospection-ciblee.com
Directeur du développement commercial - jobibou.com
Postuler
60 000 EUR - 70 000 EUR par an
Pour un groupe Français qui conçoit et distribue des profils aluminium et des accessoires destinés à apporter des solutions dans le second oeuvre bâtiment, reconnu depuis plus de 50 ans pour son innovation et sa qualité produits et service, notre cabinet recherche un(e) :
Directeur du développement commercial - Lyon - H/F
MISSION
Sous la...
Site :
https://www.jobibou.com
Thèmes liés : strategie marketing d'une entreprise commerciale / strategie de developpement commercial d'une entreprise / analyse de la performance commerciale d'une entreprise / strategie commerciale d'entreprise / strategie commerciale d entreprise
Les meilleurs logiciels CRM gratuit et payant - liste et ...
ERP et CRM Open Source
Aucune offre
Identification et gestion de clients prêts à l'achat
Aucune offre
Logiciel de Customer relationship management (CRM)
Aucune offre
Plus de logiciels pour CRM
Qu'est-ce qu'un logiciel CRM ?
Définition
Le CRM (Customer Relationship Management) fait référence à un outil informatique permettant aux forces marketing et commerciales d'une entreprise de...
Site :
https://www.appvizer.fr
Voir la fiche RNCP n°2145 - Commission nationale de la ...
Le Responsable en gestion intervient essentiellement comme cadre adjoint ou responsable d'une unité de travail dans les domaines d'activité économique tertiaires : la banque et l'assurance, le transport, les ressources humaines, la comptabilité, le droit public, la vente et le marketing. Bénéficiant en général de plusieurs d'années d'expérience professionnelle dans son activité, il...
Site :
http://www.rncp.cncp.gouv.fr
Chef de produit — Wikipédia
Recueillir en permanence toutes les informations se rapportant directement ou indirectement au produit afin de proposer des axes de développement,
Concevoir le produit en collaboration avec le service fabrication, et les services de développement appropriés
Proposer la tarification adaptée en prenant en compte les couts de fabrication et le contexte marché
Définir le plan média le mieux adapté (campagne publicitaire ou promotion sur le lieu de vente, télévision ou presse écrite...),
Concevoir les...
Date: 2019-02-08 21:56:21
Site :
https://fr.wikipedia.org
Thèmes liés : organisation d'une force de vente dans un secteur de service / organisation force de vente exemple / plan d'action force de vente / organisation de la force de vente d'une entreprise / organisation d une force de vente
Gestion de Patrimoine pour Particuliers et Professionnels
Conseil en gestion de patrimoine (CGP)
Professionnels issus du monde de la finance, de l'assurance de personne, du droit ou du chiffre, le Conseil en gestion de patrimoine est un professionnel ayant l'ensemble des compétences et diplômes nécessaires à l'exercice de sa profession.
Le Conseil en Gestion de Patrimoine possède différents statuts et habilitations professionnelles :
CIF ou...
Site :
https://gestiondepatrimoine.com
Thèmes liés : mise en place d'une force de vente / objectifs d une force de vente / analyse de l'organisation de la force de vente
A propos de l'impartialité (et de la neutralité) des ...
A propos de l'impartialité (et de la neutralité) des magistrats
Par Michel Huyette
A l'occasion de l'affaire très (trop ?) médiatisée du "mur des cons" du syndicat de la magistrature (cf. ici ), de nombreux commentaires ont été faits à propos de l'impartialité et/ou de la neutralité des magistrats. Ces jours-ci un chroniqueur judiciaire du journal Le Monde a publié un article...
Site :
http://www.huyette.net
Thèmes liés : analyser la politique commerciale de l'entreprise / analyse de l'organisation de la force de vente / l'analyse de la force de vente / objectifs commerciaux d'une entreprise / la politique commerciale de l'entreprise cours
Conditions générales de vente - Pneu : vente de pneus ...
Managing Partner : PNEUS ONLINE TRADING représenté par Alexis NERGUISIAN
Responsable contenu site : Kevin CASTELAIN
PNEUS ONLINE TRADING, filiale néerlandaise de PNEUS ONLINE SUISSE SARL est une société de droit néerlandais, immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés de LA HAYE sous le numéro 27322651 au capital de 100 EUR.
Numéro d'identification de TVA pour la France : FR...
Site :
https://www.pneus-online.fr
Thèmes liés : nouveau produit force de vente / analyse de l'organisation de la force de vente
Application (informatique) — Wikipédia
Article détaillé : Jeu électronique .
Jouer est la principale activité exercée par les enfants avec des ordinateurs ainsi que des consoles [2] . D'après des études effectuées en 1990 aux États-Unis et au Royaume-Uni, les enfants consacrent en moyenne entre 25 et 45 minutes par jour à des jeux électroniques. Les jeux électroniques existent depuis les années 1950, et sont devenus un...
Date: 2019-02-08 21:55:14
Site :
https://fr.wikipedia.org
Thèmes liés : les etapes de l'elaboration d'une strategie marketing / l'elaboration d'une strategie marketing / organisation d'une force de vente dans un secteur de service / analyse de la force de vente d'une entreprise / la force de vente d'une entreprise industrielle
définition et activités de conseil - Consultant Time
La même entreprise n'a pas forcément besoin de vous tout le temps mais plusieurs entreprises vont avoir besoin de vous souvent, vous verrez.
Quand il est temps de passer à autre chose Consultant, c'est très excitant...
Votre temps et votre talent peuvent se commercialiser différement. En tant que consultant par exemple.
Vous n'avez pas l'âge pour vous improviser consultant c'est exactement...
Site :
http://www.consultanttime.fr
Thèmes liés : strategie commerciale d'une entreprise definition / organisation commerciale d'une entreprise definition / consultant conseil en developpement commercial / cabinet de conseil en strategie commerciale / politique commerciale de l'entreprise definition
Responsable commercial : fonctions et missions - NetPME
Les outils du responsable commercial
Introduction
Responsable commercial ne correspond plus à un métier particulier mais couvre un ensemble d'activités plus ou moins référencées que nous allons tenter d'analyser ici.
Qu'est ce qu'un responsable ? Une définition du Larousse nous précise que sous cette dénomination on désigne : « Toute Personne qui est tenue de répondre de ses actes...
Site :
https://www.netpme.fr
Convention relative à un code de conduite des ...
CHAPITRE I DEFINITIONS
Conférence maritime ou conférence. Un groupe d'au moins deux transporteurs-exploitants de navires qui assure des services internationaux réguliers pour le transport de marchandises sur une ligne ou des lignes particulières dans les limites géographiques déterminées et qui a conclu un accord ou un arrangement, quelle qu'en soit la nature, dans le cadre duquel ces...
Date: 2006-09-29 23:40:31
Site :
http://toefrank.net
Thèmes liés : mecanisme reglement differends commercial international et pays voie developpement / mecanisme reglement differends commercial international / politique commerciale commune pays tiers / sujet d'examen negociation commerciale / analyse de l'organisation de la force de vente
Le bac L a-t-il encore un avenir? | Il y a une vie après ...
22 mars 2011 , par Olivier Rollot
Le bac L a-t-il encore un avenir?
En 1994, 18,5% des élèves choisissaient d'aller en bac L. Quinze ans plus tard, ils ne sont plus que 11,4% à faire ce choix et 50000 inscrits (deux fois moins qu'en ES et trois fois moins qu'en S). On devrait presque dire «inscrites» tant le bac L est sexué avec ses 78,7% de filles. En fait, la série L n'a pas suivi la...
Site :
http://orientation.blog.lemonde.fr
Thèmes liés : la politique commerciale de l'entreprise bac pro / formation apres bac pro vente / travailler avec un bts force de vente a l etranger / offre d'emploi directeur commercial international / formation bac pro vente en 1 an
Responsable marketing opérationnel - Apec.fr
Responsable marketing opérationnel
Le responsable marketing opérationnel est chargé de décliner la stratégie e-marketing et multicanal de son entreprise (marché, produit, positionnement, distribution) et d'assurer le suivi opérationnel des projets (on line, off line et mobile). Il contribue ainsi à l'optimisation, au développement des ventes et à la rentabilité de sa société.
Autres...
Site :
https://cadres.apec.fr
Stratégie Commerciale : trouver celle qui sera pertinente
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Une stratégie commerciale pertinente doit être mesurable car cet aspect va servir de moteur à l'entreprise. Décider d'augmenter les ventes est trop vague pour motiver le personnel. Mettre en place une stratégie commerciale pour augmenter ses ventes de 100 unités est plus concret....
Site :
https://commerce.life
Thèmes liés : strategie commerciale d'entreprise / strategie commerciale d entreprise / comment faire une strategie commerciale / comment elaborer une bonne strategie commerciale / strategie commerciale force de vente