Articles sélectionnés pour le thème : vente et performance commerciale
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Attaché commercial - Apec.fr
Différents intitulés spécifiques à des secteurs économiques (cf. rubrique « Variabilité des activités »)
Activités principales
Définition et identification des cibles commerciales
Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement.
Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses...
Site :
https://cadres.apec.fr
Qu'est-ce qu'une entreprise performante - Bac STMG 2018 ...
LA PERFORMANCE ORGANISATIONNELLE
Elle se définit comme la réalisation d'un résultat équivalent ou supérieur aux objectifs fixés. Cette performance se mesure à l'aide de trois notions, formant un triangle appelé le triangle de la performance de Gibert. Une entreprise est performante lorsque trois notions sont réalisées :
la pertinence : l'entreprise se munit-elle de bons moyens...
Site :
https://www.bacstmg.net
Direction Commerciale Externalisée - Bras Droit Des ...
" J'ai demandé à Bras Droit des Dirigeants de nous assister dans notre développement commercial..."
Témoignage Client Audio-Technica France :
Evangéline PIROT, Directrice Générale :
" J'ai fait appel à Bras Droit des Dirigeants afin d'établir un audit de la force commerciale..."
Témoignage Client Web Perspective :
Brice DELATTRE, Dirigeant Web Perspective:
" Bras Droit des...
Site :
http://www.bddd.enprojet.com
Thèmes liés : plan d'action commercial force de vente / force de vente d'une entreprise commerciale / strategie de developpement commercial d'une entreprise / developpement commercial d'une entreprise / analyse de la performance commerciale d'une entreprise
Management de la force de vente | MOOC Francophone
Attestation de suivi avec succès
Déroulement
Ce MOOC se décomposera en six modules. A travers une série de témoignages professionnels, le premier module propose d'introduire les principaux leviers du management des commerciaux, développés au cours des cinq autres semaines. Ce MOOC propose :
- Des vidéos de cours présentant des concepts et outils clés.
- Des exercices pratiques, non...
Site :
https://mooc-francophone.com
Thèmes liés : force de vente animation commerciale / manager commercial force de vente / evaluation de la performance commerciale de la force de vente / performance commerciale force de vente / mooc management force de vente
Techniques de Vente Maroc – Le spécialiste de la vente et ...
Le spécialiste de la vente et du développement commercial
Techniques de vente
Jamaleddine Boukar 2017-11-08T00:55:27+00:00
Toute entreprise quel que soit sa forme, sa taille, son poids, ses activités, sa cible ne pourra grandir et évoluer sans une approche méthodique et pragmatique.
Nous vous présentons dans cet article les pratiques et les outils incontournables pour mieux gérer et...
Site :
http://techniquesdeventemaroc.com
Thèmes liés : consultant en developpement commercial et marketing / strategie de developpement commercial d'une entreprise / developpement commercial d'une entreprise / consultant formateur en developpement commercial / consultant developpement commercial
Cours de Information et gestion 1re STMG - La performance ...
Cours de Information et gestion 1re STMG - La performance commerciale
Note par nos Maxinautes :
Objectif
La finalité d'une entreprise est la réalisation du profit. Pour faire du profit, l'entreprise doit vendre et donc être commercialement performante. Comment mesurer cette performance commerciale ?
1. La fidélité des clients
a. Enjeux
Conserver un client coûte 5 à 10 fois moins cher...
Site :
http://www.maxicours.com
Thèmes liés : organisation commerciale de l'entreprise / organisation de la vente d une entreprise performante / vente d une entreprise performante / organisation d une entreprise commerciale / indicateurs de performance commerciale stmg
Comment fixer la taille de ma force de vente - actionco.fr
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Site :
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Programme du BTS MUC
Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires
4
4
Les matières au programme en détails :
Le BTS MUC offre cette pluridisciplinarité qui permet aux étudiants d'avoir un bagage généraliste solide et donc de ne pas se fermer trop de portes tant au niveau professionnel que pour une poursuite d'études :
Français : culture générale et expression
Les diplômés du BTS MUC...
Site :
https://mon-btsmuc.com
Thèmes liés : organisation et gestion commerciale d une unite de vente / la politique commerciale de l'entreprise cours / organisation commerciale de l'entreprise / analyser la politique commerciale de l'entreprise / politique commerciale de l'entreprise definition
Comment mettre en place une stratégie Go-to-Market ...
Comment mettre en place une stratégie Go-to-Market augmentant votre performance commerciale ?
Comment mettre en place une stratégie Go-to-Market augmentant votre performance commerciale ?
Durée de l'événement : 20/06/2017 au 20/06/2017 de 08h30 à 10h30
Evénement disponible sur place à la Maison de l'Entrepreneur et visualisable en direct live sur la WebTV
Type(s) : Petits déjeuners thématiques
Le contexte commercial des entreprises en Business to Business a énormément évolué ces dernières années. Le numérique a augmenté l'expertise des clients, modifiant le contexte commercial.
La vente devient un travail...
Site :
https://www.maison-entrepreneur.fr
Thèmes liés : comment definir une strategie commerciale / comment faire une strategie commerciale / strategie de developpement commercial d'une entreprise / strategie marketing d'une entreprise commerciale / strategie commerciale d'entreprise
Force de vente supplétive : répondre aux enjeux de ...
La force de vente supplétive pour optimiser la pression commerciale lors des pics saisonniers.
Garantir une couverture complète des points de vente potentiels et assurer une relation commerciale de proximité, c'est l'assurance de maximiser la performance commerciale lors de vos pics d'activité.
Dans ce contexte, la mise en place d'une force de vente supplétive est une solution pertinente qui...
Site :
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Thèmes liés : force vente suppletive terrain / plan d'action commercial force de vente / definition force de vente suppletive / force vente suppletive / mise en place d'une force de vente
formation des commerciaux Archives - LALAMEDIA
Plébiscité pour sa souplesse et particulièrement adapté à des apprenants souvent en déplacement, le mobile learning pour la formation des commerciaux est un outil très utilisé, efficace et apprécié.
Comment le mobile learning permet d'améliorer la performance des équipes commerciales ?
Une force commerciale bien formée peut constituer un avantage concurrentiel fort pour une...
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https://lalamedia.fr
Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / force commerciale d'une entreprise / strategie de developpement commercial d'une entreprise / strategie marketing d'une entreprise commerciale / strategie commerciale d'entreprise
La force de vente peut saluer les avancées technologiques ...
Julien 01/12/2017 in Informatique et technologie 0
Le monde de l'informatique ne cesse d'évoluer pour satisfaire aux attentes des divers secteurs d'activités et métiers. Par exemple, les sociétés commerciales profitent désormais des toutes dernières applications pratiques et performantes en matière de vente. Elles ont cette particularité d'être exploitables sur n'importe quels terminaux...
Site :
https://www.pourlentreprise.com
Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / force de vente de l'entreprise / force de vente application mobile / organisation d'une force de vente dans un secteur de service / exemple de force de vente d une entreprise
Responsable commercial circuit moderne - offres-emploi.ma
Responsable commercial circuit moderne
Vous avez un très bon niveau d' Anglais. Critères de l'annonce pour le poste : Responsable Commercial Circuit Moderne H/F Métier : Commercial, vente Secteur d´activité : Distribution, vente, commerce de gros Luxe, cosmétiques Produits de ...
11/02/2019 Casablanca Emploi.ma
Responsable des ventes national (GMS) PGC-circuit moderne. POTENTIEL SERVICE...
Site :
https://www.offres-emploi.ma
Thèmes liés : offre d'emploi responsable commercial casablanca / offre d'emploi responsable commercial maroc / offre d'emploi responsable commercial assurance / offre d'emploi responsable commerciale / offre d emploi responsable commercial
Les décisions de gestion rendent-elles toujours une ...
suivant
Les décisions de gestion peuvent être orientées vers l'amélioration de la performance de l'organisation. Cependant, dans un contexte de ressources limitées, l'amélioration de certains indicateurs pourra signifier que d'autres se dégradent. Les décisions prises illustrent la nécessité de réaliser des arbitrages.
1. La notion de prix
La définition du prix
Le prix est la valeur...
Site :
https://www.assistancescolaire.com
Thèmes liés : organisation commerciale de l'entreprise / organisation de la vente d une entreprise performante / organisation et gestion commerciale d une unite de vente / organisation commerciale d'une entreprise definition / organisation d une entreprise commerciale
Air Sénégal SA | Xalima.com
Le dénominateur commun du P.S.E étant la recherche d'une croissance forte , durable et inclusive , nos autorités politiques ne devraient pas se précipiter à créer une nouvelle compagnie aérienne nationale.
Toutefois, nous souhaitons que les contre-performances accumulées par les ex-pavillons nationaux édifient sur les choix à opérer quant à la flotte, aux montages financiers,...
Date: 2019-02-01 09:04:38
Site :
http://xalimasn.com
Thèmes liés : performance commerciale d un point de vente / performance commerciale point de vente / vente et performance commerciale / echange commercial a l international / vente commerciale internationale
Créer un Entonnoir de Prospection avec du Marketing de Contenu
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Un entonnoir de prospection et de vente est un outil marketing. Il représente le chemin « idéal » sur lequel vous cherchez à placer vos clients, lorsqu'ils passent de Prospect à Lead, puis à Client, et enfin à Client Répétitif.
Si les entonnoirs de prospection et de ventes existent depuis bien plus...
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Formation commerciale - Les Grandes Techniques de Vente
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L'objectif du blog Les Grandes Techniques de Vente est clair : vous permettre d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux, de réaliser plus de CA, de tirer plus de joie et de succès de votre travail. Pour cela, mon rôle est de démultiplier vos compétences commerciales via la formation, votre technique de vente et vos méthodes de vente, tant sur les aspects savoir-faire...
Définition : Indicateurs clé de performance (KPIs)
Indicateurs clé de performance (KPIs)
Guide des Métiers du Web Marketing et de la Communication Digitale
Retrouvez dans ce guide 50 fiches métiers, un panorama complet de formations initiales et continues liées au marketing digital et des témoignages de professionnels en poste.
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Définition du terme : Indicateurs clé de performance (KPIs)
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Logiciel de Gestion de Force de Vente (SFA)
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La solution permet d'augmenter les performances commerciales : Les commerciaux sont plus efficaces car ils peuvent se concentrer sur ce qu'ils font le mieux : vendre. La solution automatise les approbations et offre une vue complète du client, n'importe où et n'importe quand.
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L'art de vendre son prix et défendre ses marges - qwesta.fr
La prospection commerciale des bonnes cibles de prospects, avec un volume correspondant à la réalité du taux de transformation, devient une véritable arme pour maintenir et augmenter sa marge commerciale.
Le meilleur moyen de défendre son prix et de préserver ses marges est d'être excellent sur l'ensemble des étapes de son plan de vente.
Que se passerait-t-il s'il n'y avait pas d'étape...
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Force de vente, développement commercial | Sales Care
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Force de vente
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QlikView et Qlik Sense permettent de créer des tableaux de bord commerciaux non seulement pour le pilotage commercial classique mais aussi pour suivre et gérer les activités de prospection et de marketing direct.
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Externaliser sa force de vente - actionco.fr
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Technique de vente - Conseil en performance commerciale et ...
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Générer de nouveaux contacts de clients potentiels en étant recommandé par un client ou un prospect.
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Force de vente externalisee - DMF sales and marketing
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Chef des ventes | Oriane
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Chef des ventes
Management en force de vente
Niveau d'accès Bac + 1 à bac + 2
Statut
Salaire moyen : 2 600 EUR bruts mensuels
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Description
Le chef des ventes met en place et gère l'activité d'une ligne de...
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Indicateurs de performance clés (KPI) dans Power Pivot ...
Un indicateur de performance clé basé sur un champ calculé, est conçu pour aider les utilisateurs à évaluer la valeur actuelle et l'état d'une métrique par rapport à une cible définie. L'indicateur de performance clé évalue les performances de la valeur définie par une Base de mesure (également appelé un champ calculé dans Power Pivot dans Excel 2013), par rapport à un valeur...
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Pourquoi mettre en place une force de vente externalisée ...
Transformation réseaux
Pourquoi mettre en place une force de vente externalisée ?
Coventeam 23 septembre 2016 Pourquoi mettre en place une force de vente externalisée ? 2016-10-04T21:16:05+00:00 Performance commerciale 2 Comments
On confond souvent force de vente externalisée et force de vente supplétive . Or ces deux dispositifs n'ont rien à voir, ne répondent absolument pas aux mêmes...
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L'entretien de vente et les étapes de la vente
Comment mener un entretien de vente
Les étapes de la vente
Quelles sont les étapes incontournables d'un entretien de vente ? Comment doit se dérouler un entretien de vente ? Comment arriver facilement à la conclusion de la vente ?
Si vous voulez réussir vos ventes, il est important que vous sachiez comment mener un entretien de vente. Voici les étapes que devrait suivre un vendeur ou un...
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Definition Indice De Vente : Page 1/10 : All-Searches.com
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Calcul de l'indice de vente; Indice de vente = Nombre d'article vendu ÷ Nombre de transactions. Panier moyen. Le panier moyen se base sur le montant moyen dépensé par chaque client. Comme pour l'indice de vente, ce sont les techniques de vente, l'accueil, le conseil et la fidélisation qui vont amener une progression de ce...
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Conseil en organisation commerciale de l’entreprise ...
L'organisation commerciale d'une entreprise est cruciale à sa survie. Elle impose de recentrer les effectifs sur l'essentiel et de traduire les différents investissements en efficacité.
Optimiser l'organisation commerciale d'une entreprise réclame une prise de recul, ainsi que l'analyse approfondie de l'ensemble des processus commerciaux.
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Action commerciale et optimisation de la force de vente
INFORMATIONS
2-3 et 16-17 novembre 2017
Lieu
Campus Burgundy School of Business
Prix
1 900 EUR par participant
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4 crédits ECTS possibles
Ce certificat s'adresse aux chefs de vente, vendeurs et commerciaux débutants et
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Ensuite, il convient de considérer les objectifs de vente du commercial. Cela peut recouvrir :
La part de portefeuille par commercial
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Enfin, la troisième métrique à prendre en compte sont les activités de vente.
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Voyons maintenant les cinq axes à suivre...
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Prospection téléphonique : les 10 étapes d'un argumentaire téléphonique efficace
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Ajoutée le 9 sept. 2015
Vidéo : Argumentaire de prospection téléphonique - Script & guide d'entretien commercial
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