Articles sélectionnés pour le thème : technique de vente et negociation commerciale
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Technique de Vente - Comment Réussir dans la Vente et la fonction commerciale ?
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Formation Professionnelle en Vente et négociation ...
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Une formation pour les stratégies d'entreprise
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Les 7 étapes de la Vente pour STRUCTURER votre Technique de Vente !
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Vous souhaitez améliorer votre technique de vente ? Découvrez les 7 étapes de la vente !
Si la vente en soi ne peut être considérée comme étant un art, il existe pourtant bien un art de la vente. Et, comme tout art, celui-ci respecte des codes bien précis.
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Certains vendeurs sont exceptionnels ! Quelles sont leurs techniques et méthode de vente ?
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Formation aux Techniques de négociation commerciale ...
Notre formation aux techniques de négociation commerciale a pour objectif d'aider les commerciaux à mener des négociations de façon consultative jusqu'à une issue qui soit positive pour le client et son entreprise, ainsi que pour le commercial et son entreprise, et ainsi d'établir des relations à long terme.
Négocier au bon moment pour négocier efficacement
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Formation Commercial - Marketing - Vente - Formaguide.com
La formation continue Commercial-Marketing-Vente c'est aussi se perfectionner dans les aspects plus pratiques de la prospection-vente (techniques de vente, vente par téléphone, prospection commerciale...) et du poste de commercial (Action commerciale, commerce international, négociation commerciale...) pour que votre force de vente soit toujours plus efficace. La filière commerce-vente est une des plus répandue. Les formations portent aussi bien sur le savoir-faire que sur le...
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OFPPT Maroc: Cours Techniques De Vente
Cours, exercices et TP modules de Techniques De Vente . Module de formation Techniques De Vente TTV à télécharger en PDF.
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Corrigé de l'Examen de Passage 2008 Pratique Variante 1 et 2 et 3 - Agent Techniques de Vente
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Date: 2018-12-03 01:10:42
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S'affirmer et résister face aux négociateurs difficiles
Dans un contexte économique tendu , les acheteurs potentiels se montrent de plus en plus difficiles. Il est devenu essentiel en négociation commerciale de bien savoir affirmer une position en faisant preuve à la fois de fermeté et de souplesse pour surmonter la difficulté tout en préservant la relation. (suite...)
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Technique de vente et négociation commerciale : cours ...
Accueil -> Commerce -> Techniques de vente et négociation commerciale
Techniques de vente et négociation commerciale
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Publié le 16 août 2010 - Donne ton avis
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I) INTRODUCTION
Pour qu\'un commerce de détail ou une entreprise de service (Distribution et vente, transport, conseil et formation, etc.) réussisse, il lui faut bien vendre. Sans cela, beaucoup...
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Les techniques commerciales des meilleurs commerciaux
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NOUVEAU : Les techniques des grands vendeurs.
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Quelles sont les différentes techniques commerciales ? Quelles techniques commerciales utiliser pour faire monter ses ventes ? Voici quelques articles pour vous aider...
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La maîtrise de l'art de la vente et des rouages du commerce nécessite une formation technique de vente préalable des basiques. En tant qu'experts de la vente et de la négociation, renforcez vos acquis via une formation perfectionnement commercial. Les techniques de la vente se...
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ACTION COMMERCIAL (ACO) - matamfensup.e-monsite.com
Pourquoi un BTS en Action Commerciale?
Dans l'environnement de forte concurrence actuel, produire c'est bien, mais pouvoir vendre c'est encore mieux. c'est une évidence d'affirmer que sans vente l'entreprise est appelée à disparaître.
Comment donc assurer l'amélioration permanente des ventes de l'entreprise?
La réponse passe par la prise en compte des préalables à la mise sur le marché...
Site :
http://matamfensup.e-monsite.com
Attaché commercial - Apec.fr
Différents intitulés spécifiques à des secteurs économiques (cf. rubrique « Variabilité des activités »)
Activités principales
Définition et identification des cibles commerciales
Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement.
Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses...
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Vente - Formation Professionnelle - Guidance Formations
Accueil et techniques de vente en magasin (Réf. CO2)
* Connaître et utiliser les techniques de communication, de vente et de négociation * Maîtriser les techniques d'accueil et de merchandising pour améliorer ses résultats...
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Les formations Afpa diplômantes - formation-vente.org
Afpa, formation commercial en magasin
Les centres de formation proposent cette formation diplômante qui vous permettra d'assurer l'approvisionnement d'un rayon ou d'un point de vente. Par la qualité de votre accueil, vos conseils et la mise en valeur des produits alimentaires vous contribuerez à l'attractivité commerciale du magasin. Cette formation marketing grande surface est valorisante et...
Fiches pratiques - TECHNIQUES DE VENTE ET DE PROSPECTION ...
Pour vendre, il faut découvrir ce que le client a envie d'entendre... Pour cela, posons-lui la bonne question. Quelle est-elle ? Que peut-elle nous faire gagner ? Quand doit-on la poser ?
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Fiches pratiques
Exprimer ses émotions dans la vente constitue un excellent moyen pour augmenter ses ventes et son quotient émotionnel (QE) à condition d'être à l'écoute des émotions de son...
Date: 2019-02-14 10:47:53
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http://frederic-chartier.com
5 Clés pour Négocier Efficacement au Quotidien
5 TECHNIQUES DE NÉGOCIATION COMMERCIALE POUR NÉGOCIER COMME UN PRO
Philippe Korda, auteur de « Négocier et défendre ses marges » a théorisé 5 règles d'or dans la négociation, et je vais vous les résumer ici à ma façon pour vous permettre d'améliorer votre technique de négociation. C'est parti ?
Soyez sûr d'une chose avant de commencer, tout comme en technique de vente ,...
Site :
technique-de-vente.com
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Le Répertoire National des Certifications Professionnelles ...
Formacode(s) :
Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis
Dans le but de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) a pour mission la prospection et le développement du chiffre d'affaires d'un territoire géographique.
Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) cible les prospects...
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Vente immobilière : techniques et conseils - At Homeco
Vente immobilière : techniques et conseils
Paroles d'expert sur la vente immobilière
La vente dans une activité professionnelle immobilière est le rêve de tous les vendeurs car le secteur de l'immobilier est synonyme de grandeur et requiert la connaissance de nombreux métiers passionnants et une parfaite maîtrise des techniques de vente afin de répondre aux besoins des professionnels...
Site :
http://www.at-homeco.fr
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Force de vente PDF - Ranzcr
admin
Sauter à la navigation Sauter à la recherche La technique de vente est l'force de vente PDF des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en sept étapes.
Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la découverte et le traitement des objections. Un principe veut que « la vente commence quand le client a dit non. Non au produit, non à la quantité proposée, non au prix, non à la...
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BTS Technico-commercial (TC) - Accueil - Onisep
Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.
Le programme reflète la double...
Site :
http://www.onisep.fr
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Négociation Commerciale PDF (extrait du LIVRE Best Seller)
Extrait du livre : Les Clés de la Négociation Commerciale
7 clés pour mener une négociation efficace et obtenir ce que vous désirez
Contrairement aux préjugés, le don naturel et la chance, ne donnent pas de résultats en matière de négociation commerciale. Bon nombre d'auteurs ont théorisé des règles d'or, et autres techniques de négociation commerciale . Je vais quant à moi...
Site :
technique-de-vente.com
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BTS Négociation et Relation Client (NRC) - BTSNRC - Sujet ...
Examen du Supérieur
Descriptif de l'examen
Dans notre économie, la concurrence est très importante et les entreprises ont la nécessité de se démarquer pour survivre. Pour cela, plusieurs solutions sont mises en place comme des études de marché, des innovations marketing, de la publicité... Mais une des méthodes plus classiques et pourtant efficaces est d'aller chercher le client, de...
Site :
http://www.bankexam.fr
Formation Les clés de la négociation commerciale - ISM
Aucun.
Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'augmenter le taux de transformation de vos négociations commerciales.
Programme
Les clés de la négociation commerciale
Modules distanciels :
E-quiz en amont/aval de la formation
Quel est son profil de négociateur ?
Comment fixer des objectifs de négociation ?
Comment traiter les 6 catégories d'objection ?
Exprimer ses talents de négociation commerciale
Autodiagnostic : déterminer son profil de négociateur commercial.
Connaître les 6 types de négociateurs.
Boîte à outils : les 7 principes de l'assertivité.
Sécuriser sa négociation...
Site :
https://www.ism.fr
Thèmes liés : formation technique de negociation commerciale / formation negociation commerciale / technique de vente et negociation commerciale / vente et negociation commerciale / technique negociation commerciale
PDF Technique de Vente - Les Stratégies Gagnantes
TECHNIQUES DE VENTE : Les Stratégies Gagnantes étape par étape
Introduction : Qui suis-je et pourquoi m'écouter ?
Chapitre 1 - La technique de vente: définition
Comment sortir du lot en suivant un processus gagnant/gagnant ?
Chapitre 2 - Les 7 (+3!) étapes de la vente pour attirer les succès commerciaux
La prise de contact : L'occasion de démontrer en quelques secondes votre intérêt...
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technique-de-vente.com
La compétence du commercial - fonction-commerciale.fr
Michael SEYLER 2 Commentaires
Le métier de commercial a fortement évolué ces dernières années. Les fichiers clients se sont informatisés, les réseaux sociaux sont apparus et les clients sont devenus de véritables professionnels de l'achat. Le commercial doit faire preuve de nombreuses qualités mais il doit aussi développer de nouvelles connaissances pour optimiser son...
Site :
http://www.fonction-commerciale.fr
Les 7 étapes de la vente - Fonction Commerciale
Techniques de vente
Pour réussir vos ventes, vous devez développer votre entretien de façon méthodique et avec beaucoup de rigueur. Vous trouverez ci-dessous les 7 grandes étapes de vente que vous devrez suivre lors de vos entretiens pour espérer décrocher la signature de votre client.
Évidemment, chaque entretien de vente étant unique, il variera d'un client à l'autre.
1/ La prise de...
DUT Techniques de commercialisation - etudiant.lefigaro.fr
Durée de la formation : 2 ans
Niveau d'études obtenu : bac + 2
Accessible en alternance : oui
Type de diplôme : diplôme d'État de niveau III
Ministère de tutelle : ministère de l'Enseignement supérieur et de la Recherche
Formation
Le DUT TC ou diplôme universitaire de technologie techniques de commercialisation forme des commerciaux polyvalents capables de mener une transaction...
Site :
https://etudiant.lefigaro.fr
Thèmes liés : technique de vente et negociation commerciale / technique de negociation commerciale internationale / dut technique commercialisation / dut technique commerciale / formation technique de negociation commerciale
Fiche métier de la banque - Chargé de clientèle ...
BTS MUC (Management des Unités Commerciales)
BTS NRC (Négociation et relation Client)
DUT Techniques de commercialisation
Bac+3 - licence professionnelle Assurance Banque Finance
Compétences attendues
Avoir une bonne connaisssance des techniques de marketing et de communication
Avoir une bonne culture générale économique et financière
Connaître le tissu économique...
Site :
http://www.observatoire-metiers-banque.fr
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Communication et négociation BTS Force de vente ...
Avis clients
Riches de plus de dix années d'expérience, les auteurs ont gardé dans cet ouvrage ce qui a fait son succès, tout en y ajoutant de nombreuses nouveautés (intégration de l'euro, actualisation des documents...) pour mieux répondre aux problématiques d'aujourd'hui. Ce livre, qui couvre l'ensemble du programme de communication-négociation du BTS Force de Vente, se compose de différents dossiers sur les techniques du développement personnel, de la prospection, de...
Site :
https://www.decitre.fr
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IMT S’informer sur un métier Fiche métier - Relation ...
Assistant / Assistante de vente automobile
Attaché commercial / Attachée commerciale en automobiles
Chef de groupe véhicules d'occasion
Chef de groupe véhicules neufs
Commercial / Commerciale en automobiles
Conseiller / Conseillère des ventes automobiles
Conseiller commercial / Conseillère commerciale en automobiles
Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules...
Date: 2019-02-14 01:18:02
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AGENT COMMERCIAL - Vente, Téléprospection, Accueil ...
Autre EXEMPLE de CONTRAT D'AGENT COMMERCIAL
Entre les soussignés
D'une part, la société ........ au capital de ....., immatriculée au registre du commerce et des sociétés de ......., sous le numéro ..... et dont le siège social est sis à ....., représentée par M ......, en qualité de ...... , ci-après désigné le mandant,
Et d'autre part, M. ..... demeurant à ..... et inscrit au...
Date: 2019-02-14 10:47:53
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http://www.frederic-chartier.com
LE VRP (Voyageur Représentant Placier)... - TECHNIQUES DE ...
Le salaire du VRP peut être constitué :
- uniquement de commissions,
- uniquement d'un fixe,
- d'un fixe auquel s'ajoutent des commissions.
Les commissions peuvent être calculées soit sur les seules affaires conclues par le VRP, soit sur les affaires traitées par le VRP en ajoutant les commandes adressées directement par les clients émanant du secteur géographique attribué au...
Date: 2019-02-14 10:47:53
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VRP EXCLUSIF OU MULTICARTE : les contrats types ...
Voici 2 exemples de contrat type pour VRP (Voyageur Représentant Placier) exclusif ou multicarte...
LE CONTRAT TYPE POUR VRP EXCLUSIF
ENTRE LES SOUSSIGNES :
La société ................................., au capital de ................ Euros, ayant son siège social à ............................................................................................... et immatriculée au Registre du...
Date: 2019-02-14 10:47:53
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Solutions de Performance Commerciale - Formation - Miller ...
De turnover de la force de vente
Données moyennes issues des recherches : CSO Insights
Tim Geisert, Directeur Marketing de Miller Heiman Group, explique comment l'offre Sales ReadyTM
permet de changer les comportements commerciaux au sein de votre organisation.
Une offre complète de solutions de performance commerciale,
quel que soit votre besoin.
Nous avons combiné les meilleures offres...
L'ENTRETIEN ANNUEL DE PROGRES, D'EVOLUTION et PAS un ...
Conseils
Que ressentez-vous lorsque vous entendez ou voyez l'expression « entretien annuel d'évaluation » ? Etre évalué ou évaluer les autres sur le plan du travail est une chose qui déplaît à la plupart d'entre nous. Jusqu'ici, d'une façon ou d'une autre, l'entretien annuel d'évaluation traditionnel impliquait : un formulaire d'appréciation, le jugement du collaborateur par le...
Date: 2019-02-14 10:47:53
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Formation Commerciale : LCA Performances Ltd Formation ...
Cette formation commerciale offre un cadre d'entraînement idéal pour l'acquisition et à la mise en pratique de nouvelles compétences au travers les mises en situation réelle pour analyser, comprendre, modifier et améliorer son professionnalisme par l'application des bonnes méthodes au bon moment afin d'accroître sa performance commerciale. Cette...
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VENDEUR A DOMICILE INDEPENDANT : le contrat VDI ...
Cachet et signature de la Sté
Signature du VDI
Le présent modèle de contrat VDI est un exemple type pouvant servir de base à l'établissement d'un contrat entre une Société et des VDI. Il contient des clauses utiles, étant entendu que toute disposition particulière complémentaire peut être ajoutée selon accord entre les parties. Il convient d'établir le contrat VDI sur papier à...
Date: 2019-02-14 10:47:53
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Cnam - Formation - Fondamentaux des techniques de vente
Apporter des bases opérationnelles en techniques de vente (prospection, entretien de vente, négociation, conclusion, fidélisation) par des apports théoriques (2/3 du temps) et pratiques (1/3 du temps). Les pratiques seront basées sur des jeux de rôles ou...
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Livres : les 5 qu'un commercial doit avoir lus dans sa vie
Alors, le Petit Livre Rouge de la Vente doit devenir votre livre de chevet et celui que vous emportez en voyage. Ni plus ni moins ! Rédigé par un véritable spécialiste de la vente, il propose, avec humour et sans concession, des dizaines de trucs infaillibles à expérimenter lors de vos tournées commerciales. Incontournable !
La Boîte à outils du Commercial, de Pascale Bélorgey et...
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Le centre Envoll vous présente les différentes formations actions commerciales pour les professionnels.
Envoll Conseil & Formation a élaboré des modules de formations en vente pouvant être animés selon la méthode des couleurs (A.E.C.). Les bénéfices de nos formations en actions commerciales ont pour but d'acquérir un savoir-faire, un professionnalisme pour réussir à satisfaire et fidéliser des clients de plus en plus exigeants et donner plus de puissance à vos techniques de...
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Le Répertoire National des Certifications Professionnelles ...
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Le titulaire d'un DUT Techniques de Commercialisation est capable d'intervenir dans tous les champs de métiers du commerce. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie...
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Devenir attaché commercial : salaire, formation, débouchés
En quoi consiste le métier d'attaché commercial ?
Devenir attaché commercial, c'est participer à la promotion des ventes auprès d'une clientèle précise tout en veillant au respect de l'application de la politique commerciale de l'entreprise. L'attaché commercial doit fidéliser les anciens clients et trouver de nouveaux marchés. Son métier consiste donc principalement à développer le...
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Tout savoir sur le métier d’attaché commercial - cnfdi.com
En quoi consiste le métier d'attaché commercial ?
Devenir attaché commercial, c'est participer à la promotion des ventes auprès d'une clientèle précise tout en veillant au respect de l'application de la politique commerciale de l'entreprise. L'attaché commercial doit fidéliser les anciens clients et trouver de nouveaux marchés. Son métier consiste donc principalement à développer le...
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Fidéliser
Management des commerciaux
Le management des commerciaux est un sujet important et délicat. Qu'est-ce qu'un bon manager commercial ? Quelles sont ses qualités ? Un manager efficace est avant tout capable d'animer et de motiver son équipe pour atteindre les objectifs. Ces derniers doivent être « SMART » (spécifiques, mesurables, ambitieux, réalistes et bornés dans le temps)...
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Management des commerciaux - netPME
Fidéliser
Management des commerciaux
Le management des commerciaux est un sujet important et délicat. Qu'est-ce qu'un bon manager commercial ? Quelles sont ses qualités ? Un manager efficace est avant tout capable d'animer et de motiver son équipe pour atteindre les objectifs. Ces derniers doivent être « SMART » (spécifiques, mesurables, ambitieux, réalistes et bornés dans le temps)...
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Fiche métier Directeur des Ventes - Direct Emploi
Direct emploi : offres d'emploi, formation, alternance et stage
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Accueil > Actualité > L'actualité de l'emploi > Fiche métier Directeur des Ventes
Fiche métier Directeur des Ventes
Date de publication : 08/07/2016
Egalement appelé chef des ventes ou responsable d'équipe commerciale, le directeur des ventes doit piloter une équipe de commerciaux sur une zone géographique ou...
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CV Directeur Commercial Automobile - Exemple Gratuit ...
Tél 06 22 22 11 33
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Objectif : Obtenir le poste de directeur commercial dans le secteur automobile
Formation Académique
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- Achat d'automobiles aux ventes en enchères et de chez les grossistes, évaluation, réalisation de la remise à neuf des véhicules destinés à la revente
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