Management de la force de vente - memoiregratuit.com

Le management de la force de vente : concepts clés et structure

2.1. Le management de force de vente : concepts clés & structure

2.2. Le management de la force de vente au sein d'Attijariwafa bank

Chapitre 3. Recueil de l'information et résultats

3.1. Recueil de l'information

Chapitre 4. Stratégie et plan d'action

4.1. Stratégie

Conclusion générale

2.1.1. Définition de la Force de...  [suite...]

131 Articles pour ce thème

Voir également :

 

Force de vente : définition simple et détaillée

Il existe 3 forces de vente :

La force de vente interne : Déployée par les agents commerciaux de l'entreprise.

La force de vente externe : Apportée par des partenaires extérieurs à l'entreprise.

La force de vente supplétive : Mise en place ponctuellement par une entreprise extérieure, ces services externes sont notamment performants lors du lancement d'un produit ou d'un service.

La...  [suite...]

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Voir également :

Force de vente - définition par Daytona

Force de Vente

Définition de la force de vente

La force de vente se compose de l'ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits.

« La force de vente  d'une entreprise se compose de l'ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre les produits de l'entreprise au moyen...  [suite...]

7 Articles pour ce thème

Voir également :

 

Force de vente : métiers et organisation

Force de vente interne/externe

Force de vente interne : dédiée à la vente, sédentaire (dans les locaux de l'entreprise) = télévendeurs, assistants commerciaux

Force de vente Externe : itinérante, intervient sur le terrain en dehors des locaux de l'entreprise

Force de vente propre/déléguée

Force de vente propre : salariés de droit commun, VRP exclusifs ou multicartes dans certains cas...  [suite...]

17 Articles pour ce thème

Voir également :

Force de vente supplétive : répondre aux enjeux de ...

La force de vente supplétive pour optimiser la pression commerciale lors des pics saisonniers.

Garantir une couverture complète des points de vente potentiels et assurer une relation commerciale de proximité, c'est l'assurance de maximiser la performance commerciale lors de vos pics d'activité.

Dans ce contexte, la mise en place d'une force de vente supplétive est une solution pertinente qui...  [suite...]

7 Articles pour ce thème

 

Directeur commercial (informatique) - Apec.fr

Activités principales

Définition de la stratégie commerciale

Définir le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché à partir des études qualitatives et quantitatives et des retours des forces de vente ; faire valider cette définition par la direction générale.

Analyser les pratiques de concurrents.

Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.

Faire...  [suite...]

2 Articles pour ce thème

Gestion force de vente et des relations avec la distribution

La gestion de la force de vente comporte quatre aspects principaux :

Définition des tâches précises seront confiées aux vendeurs et sélection de ces derniers.

Détermination du nombre de vendeurs requis et de leur affectation (répartition géographique, répartition par produits, répartition par clientèles ou répartition par tâches).

Décision quant au statut juridique des vendeurs...  [suite...]

2 Articles pour ce thème

 
 
 

Management de la force de vente - memoiregratuit.com

Le management de la force de vente : concepts clés et structure

2.1. Le management de force de vente : concepts clés & structure

2.2. Le management de la force de vente au sein d'Attijariwafa bank

Chapitre 3. Recueil de l'information et résultats

3.1. Recueil de l'information

Chapitre 4. Stratégie et plan d'action

4.1. Stratégie

Conclusion générale

2.1.1. Définition de la Force de...

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Site : http://www.memoiregratuit.com

Force de vente : définition simple et détaillée

Il existe 3 forces de vente :

La force de vente interne : Déployée par les agents commerciaux de l'entreprise.

La force de vente externe : Apportée par des partenaires extérieurs à l'entreprise.

La force de vente supplétive : Mise en place ponctuellement par une entreprise extérieure, ces services externes sont notamment performants lors du lancement d'un produit ou d'un service.

La...

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Force de vente - définition par Daytona

Force de Vente

Définition de la force de vente

La force de vente se compose de l'ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits.

« La force de vente  d'une entreprise se compose de l'ensemble des personnes qui ont pour mission principale de vendre les produits de l'entreprise au moyen...

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Site : https://www.daytona.fr

Organisation d'une force de vente - L'information ...

La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l'entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.Ce premier chapitre nous l'avons élaboré de façon à éclairer à un certain degré les fondements théorique concernant la force de vente, et que nous avons...

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Date: 2014-12-21 17:56:50
Site : http://www.pme-dz.com

Management de la force de vente | MOOC Francophone

Attestation de suivi avec succès

Déroulement

Ce MOOC se décomposera en six modules. A travers une série de témoignages professionnels, le premier module propose d'introduire les principaux leviers du management des commerciaux, développés au cours des cinq autres semaines. Ce MOOC propose :

- Des vidéos de cours présentant des concepts et outils clés.

- Des exercices pratiques, non...

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Site : https://mooc-francophone.com

Thèmes liés : force de vente animation commerciale / manager commercial force de vente / evaluation de la performance commerciale de la force de vente / performance commerciale force de vente / mooc management force de vente

Force de vente : métiers et organisation

Force de vente interne/externe

Force de vente interne : dédiée à la vente, sédentaire (dans les locaux de l'entreprise) = télévendeurs, assistants commerciaux

Force de vente Externe : itinérante, intervient sur le terrain en dehors des locaux de l'entreprise

Force de vente propre/déléguée

Force de vente propre : salariés de droit commun, VRP exclusifs ou multicartes dans certains cas...

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Site : https://caroline-renault.fr

FUN - Management de la force de vente - session 3

Or le management de la force de vente, cela s'apprend ! Cette troisième édition du MOOC vous présente les éléments clés de cette fonction.

Ainsi, seront abordées les questions de la définition des postes et des emplois commerciaux, de la structuration de la force de vente, de son recrutement, de sa rémunération, sans oublier la performance. Une attention toute particulière sera portée...

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Site : https://www.fun-mooc.fr

FUN - Management de la force de vente - session 2

Management de la force de vente - session 2

Les thématiques

Management

A propos du cours

La fonction commerciale est un formidable vecteur d'insertion professionnelle, à condition de disposer des compétences requises. Or, le management de la force de vente, cela s'apprend ! Cette seconde édition du MOOC vous présente les éléments clés de cette fonction.

Ainsi, seront abordées les...

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Site : https://www.fun-mooc.fr

Formation management force de vente : LCA Performances Ltd ...

 

Formation management force de vente

Cette formation management force de vente permet au stagiaire d'identifier les nouvelles opportunités de croissance pour son entreprise. Avec les compétences acquises, lors de ce parcours de formation, il pourra décrypter les signaux de l'environnement économique de son entreprise, construire la stratégie...

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Date: 2019-01-04 11:40:36
Site : http://www.lca-performances.com

Force de vente supplétive ou intérim : que choisir

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Site : https://www.actionco.fr

Force de vente mobile - ERP Proginov

Force de vente mobile

Pour une force de vente efficace, étendez les processus de gestion de l'entreprise jusque sur le terrain : gain de temps, performance, raccourcissement des délais de vente sont au programme de la force de vente mobile.

Les fonctionnalités

Le commerce au coeur du business

Le nomadisme des commerciaux est depuis toujours une réalité. Mais les PC portables, les tablettes...

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Site : http://www.proginov.com

Thèmes liés : solution mobile force vente / force de vente application mobile / force de vente mobile / force de vente de l'entreprise / evaluation de la performance commerciale de la force de vente

Force de vente (définition) - Encyclopédie bancaire

En entreprise, la force de vente représente l'ensemble du capital humain ou les ressources humaines agissant dans la vente de produits ou de services auprès des clients directement.

La force de vente est le bras armé du business dans le but de générer du chiffre d'affaires à l'entité - acquisition d'un portefeuille clientèle et fidélisation des clients existants.

On parle aussi de...

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Date: 2019-02-14 22:27:14
Site : https://www.rachatducredit.com

Article Gestion de la force de vente | Business PME ...

La mise en place d'une force de vente

Les objectifs assignés aux vendeurs

Les objectifs assignés à la force de vente doivent prendre en considération la nature des marchés visés par l'entreprise et le positionnnement recherché sur chaque marché. 'L'activité de vente n'est que l'une des tâches d'un représentant par exemple. Un vendeur peut prendre en charge de nombreuses activités:

-...

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Site : https://www.businesspme.com

Force de Vente - Définition du glossaire

A quelques exceptions près (notamment l'e-commerce), la force de vente est un maillon essentiel de la Relation Client. Paradoxalement, c'est aussi le plus difficile à cerner dans une approche CRM tant il cumule les difficultés.

Difficultés humaines

Comment inciter les vendeurs (naturellement assez individualistes) à donner de l'information aux autres services de l'entreprise ? Pire, comment...

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Site : https://www.ecommercemag.fr

Thèmes liés : culture de l entreprise force de vente / mise en place d'une force de vente / force de vente de l'entreprise / organisation de la force de vente d'une entreprise / definition de la force de vente d'une entreprise

Management de la force de vente (FUN) | MOOC List

Or le management de la force de vente, cela s'apprend ! Cette troisième édition du MOOC vous présente les éléments clés de cette fonction.

Ainsi, seront abordées les questions de la définition des postes et des emplois commerciaux, de la structuration de la force de vente, de son recrutement, de sa rémunération, sans oublier la performance. Une attention toute particulière sera portée sur les conséquences de la...

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Site : https://www.mooc-list.com

Thèmes liés : mooc management force de vente / definition management de la force de vente / manager commercial force de vente / management force de vente cours / management force vente

Force de vente supplétive : répondre aux enjeux de ...

La force de vente supplétive pour optimiser la pression commerciale lors des pics saisonniers.

Garantir une couverture complète des points de vente potentiels et assurer une relation commerciale de proximité, c'est l'assurance de maximiser la performance commerciale lors de vos pics d'activité.

Dans ce contexte, la mise en place d'une force de vente supplétive est une solution pertinente qui...

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Site : https://suppleteam.fr

Thèmes liés : force vente suppletive terrain / plan d'action commercial force de vente / definition force de vente suppletive / force vente suppletive / mise en place d'une force de vente

Management de la force de vente - Livre Commercial ...

Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il mobilise

également les résultats de recherche les plus récents du domaine.

C'est un ouvrage qui s'adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l'encadrement commercial, ainsi qu'à toute personne intéressée par ce domaine.

Sommaire de...

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Site : https://www.dunod.com

Thèmes liés : manager commercial force de vente / performance commerciale force de vente / vente et negociation commerciale / force de vente commercial / livre management force de vente

Technique de vente et négociation commerciale : cours ...

Accueil -> Commerce -> Techniques de vente et négociation commerciale

Techniques de vente et négociation commerciale

16.00 / 20

Publié le 16 août 2010 - Donne ton avis

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I) INTRODUCTION

Pour qu\'un commerce de détail ou une entreprise de service (Distribution et vente, transport, conseil et formation, etc.) réussisse, il lui faut bien vendre. Sans cela, beaucoup...

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Site : http://cours.digischool.fr

Faire de la vente une vraie force - ITC Conseil ...

Linkedin

Les métiers de la vente évoluent face à une clientèle de plus en plus informée et exigeante. Voici un petit mode d'emploi pour les décideurs qui voudraient faire décoller leur chiffre d'affaires en s'appuyant sur leur force de vente.

A priori, le vendeur d'un grand magasin de prêt-à-porter, l'équipier d'un fast-food et le super-VRP qui vend des avions de lignes aux quatre coins...

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Site : http://www.itc-conseil.com

Force de vente efficace - CARDINAL CONSEIL

POUR UNE FORCE DE VENTE EFFICACE

DANS LES BANQUES

Réussir le passage d'une logique de production à une "approche marché", mettant en oeuvre des techniques marketing relayées par une force de vente compétente et dynamique, tel est aujourd'hui le défi auquel les banques sont confrontées.

Jusqu'à la dernière décennie, le monde bancaire intervenait sur un marché protégé et en croissance,...

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Date: 2007-03-30 10:33:25
Site : http://cardinal-conseil.pagesperso-orange.fr

Gestion force de vente et des relations avec la distribution

La gestion de la force de vente comporte quatre aspects principaux :

Définition des tâches précises seront confiées aux vendeurs et sélection de ces derniers.

Détermination du nombre de vendeurs requis et de leur affectation (répartition géographique, répartition par produits, répartition par clientèles ou répartition par tâches).

Décision quant au statut juridique des vendeurs...

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Site : cours-gestion.com

Le marketing Mix (partie 2):Paramétrer le succès de votre ...

Voici la suite de mon article concernant le marketing Mix  qui va traiter des deux derniers paramètres qui sont la distribution (Place) et la commercialisation (People,promotion).

 

Ces deux paramètres vont dépendre de la stratégie choisie par l'entreprise car celle ci va déterminer les moyens à mettre en oeuvre.

Cette stratégie est choisie en fonction des objectifs recherchés, par...

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Site : http://blog.businesstoolbox.fr

Tout savoir sur le compromis de vente en 3 minutes (2019)

Définition du compromis de vente

Qu'est-ce que le compromis de vente ? Est-ce obligatoire ?

Le compromis de vente (correctement appelé "promesse synallagmatique de vente") se définit comme un contrat d'avant-vente puisqu'il précède la signature du contrat de vente. Il est à distinguer de l' offre d'achat d'un bien immobilier, qui intervient généralement après la visite dudit bien ou...

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Site : https://www.legalplace.fr

Thèmes liés : performance commerciale d un point de vente / mise en place d'une force de vente / formation d agent de vente / objectifs d une force de vente / organisation d une force de vente

Sarawak recrute les meilleurs profils des métiers de la ...

Si vous pouvez compter sur Sarawak la force de vente, c'est parce que nous savons quels profils correspondent le mieux à vos besoins... et parce que nous recrutons, formons et fidélisons nos collaborateurs, tous en CDI, afin que leur enthousiasme et leur professionnalisme servent les projets que vous nous confiez.

Assistant(e)/coordonnateur(trice) de mission, merchandiseur/promoteur des ventes,...

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Site : http://www.srwk-forcedevente.fr

Définition et objectifs de la force de vente - Négociation - digiSchool

Impossible de charger la transcription interactive.

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Pour évaluer une vidéo, vous devez la louer.

Cette fonctionnalité n'est pas disponible pour le...

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Site : https://www.youtube.com

Thèmes liés : objectifs d une force de vente / objectifs force de vente / definition force de vente

ATSCAN - Mobilité Force de vente

Vos forces de vente itinérantes gagnent en productivité grâce à des outils de traçabilité informatique de dernière génération. Dotez vos commerciaux des PDA et tablettes les plus performants du marché et gagnez en compétitivité.

Votre entreprise dispose d'une flotte de commerciaux itinérants en charge du développement de vos activités, du portefeuille client,...

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Site : http://atscan.com

Thèmes liés : equipement force vente mobilite / force de vente d'une entreprise commerciale / definition force de vente itinerante / definition de la force de vente d'une entreprise / force de vente de l'entreprise

Externaliser une force de vente, mode d’emploi - Capital.fr

Une force de vente externalisée peut aussi vous aider à tester un nouveau marché. Si vous manquez de visibilité sur un secteur ou un circuit de distribution, mieux vaut faire appel pour une durée limitée à des vendeurs extérieurs, qui seront chargés de tâter le terrain. Ce travail d'exploration se révèle concluant ? Vous pouvez envisager de passer à la vitesse supérieure en...

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Site : https://www.capital.fr

Thèmes liés : les modes d'organisation de la force de vente / force de vente d'une entreprise commerciale / entreprise d'externalisation de force de vente / mise en place d'une force de vente / organisation d'une force de vente dans un secteur de service

Directeur commercial, définition de fonction

Le directeur commercial définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la politique globale de son entreprise.

Responsabilités du Directeur commercial

Il définit la stratégie commerciale, il analyse les remontées de la force commerciale et des fournisseurs, et identifie les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché. Il...

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Site : https://www.cadre-dirigeant-magazine.com

Directeur commercial (informatique) - Apec.fr

Activités principales

Définition de la stratégie commerciale

Définir le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché à partir des études qualitatives et quantitatives et des retours des forces de vente ; faire valider cette définition par la direction générale.

Analyser les pratiques de concurrents.

Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.

Faire...

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Site : https://cadres.apec.fr

Les incidences de l'appel du jugement d'orientation ...

Les incidences de l'appel du jugement d'orientation ordonnant la vente forcée de l'immeuble

Guillaume-Xavier BOURIN et par Cyril CARDINI

Magistrats

L'un des problèmes les plus saillants soulevé par la réforme des saisies immobilières touche au sort de cette procédure lorsque le jugement d'orientation, frappé d'appel, a ordonné la vente forcée de l'immeuble.

En dehors de l'expédient...

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Date: 2008-09-02 17:25:18
Site : http://magat.francois.free.fr

Thèmes liés : l'analyse de la force de vente / objectifs d une force de vente / etude de cas force de vente / cours de la force de vente / definition force de vente propre

Venté : Définition simple et facile du dictionnaire

Evénements

En vente Sens : Destiné à la vente, à vendre, destiné à être aliéné moyennant un prix donné. Origine : Le terme "vente" est issu du latin "vendita" signifiant littéralement "aliéné contre avantage". Au Xe siècle, le terme signifie "à céder contre de l'argent (ou tout autre avantage)". Aujourd'hui, la locution adverbiale "en vente" est employée dans un sens contractuel,...

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Site : https://www.linternaute.fr

Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / equipe commerciale point vente / objectifs d une force de vente / definition de la force de vente d'une entreprise / les missions de la force de vente d'une entreprise

Formation Le Plan d'Action Commerciale (PAC) | PLB

A l'issue de cette formation plan d'action commerciale, il s'agit de combiner les actions de communication, l'action de la force de vente et enfin les opérations de marketing direct. Cette formation Plan d'Action Commerciale propose aux managers commerciaux une méthode globale pour une construction concrète et opérationnelle.

Cette formation Plan d'action commerciale vous permettra de :

-...

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Site : https://www.plb.fr

Conseil en organisation commerciale - Booster Academy

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Adopter l'organisation commerciale optimale

Identifiez les gisements de rentabilité et les leviers d'action pour capter efficacement et satisfaire vos clients, en leur allouant les ressources justes. Adoptez l'organisation commerciale optimale pour augmenter les taux de transformation et atteindre vos objectifs de résultat. Munissez-vous des meilleurs outils sur le marché...

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Site : https://www.booster-academy.fr

La fixation des objectifs de la force de vente - Cours ...

By Etienne Blum · In Politique de distribution

Parmi l'ensemble des tâches de la force de vente (prospection, communication, représentation, surveillance de la concurrence, etc.), il en est une, essentielle, que l'on cherche à quantifier à l'avance : la vente, matérialisée par un chiffre d'affaires et un volume de produits écoulés. On a vu plus haut que les vendeurs devaient se...

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Site : http://www.cours-marketing.fr

Thèmes liés : force de vente de l'entreprise / objectifs d une force de vente / les objectifs generaux de la force de vente / les objectifs qualitatifs de la force de vente / definition de la force de vente d'une entreprise

Les nouvelles écoles de vente - L'Express

Les nouvelles écoles de vente

Par Trentesaux Jacques, publié le

13/03/2003 à 00:00

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Fini, les recettes miracles! La formation des vendeurs est en pleine redéfinition: durée raccourcie, tutorat soigné, et une large place laissée au terrain

«Bonjour! Nous sommes vos voisins de Document Store, rue de Lisbonne. Nous voulions simplement nous présenter et savoir si vous...

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Site : https://www.lexpress.fr

Header-com développe actions orientées vente supports ...

Notre définition du Sales marketing? Vendre!

 

Préparer et doter la force commerciale d'une entreprise des meilleurs supports de vente.

C'est ce à quoi HEADER s'emploie avec le Sales marketing. Dans le cadre d'un...

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Site : https://www.header-com.be

Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / definition de la force de vente d'une entreprise / force de vente d une entreprise / force commerciale d'une entreprise / action commerciale et force de vente

Formation Bâtir et piloter le Plan d'Actions Commerciales ...

Formation Bâtir et piloter le Plan d'Actions Commerciales

4,8 / 5

Prix  2019 : 1930 EUR H.T.

Pauses et déjeuners offerts

Intra / sur-mesure

Programme

Cette formation vous permettra d'acquérir les méthodes et outils pour définir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC), d'identifier les actions de marketing opérationnel pertinentes de maîtriser les étapes de...

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Site : https://www.orsys.fr