Comment renégocier ses objectifs commerciaux

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Comment renégocier ses objectifs commerciaux ?

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La négociation des objectifs annuels fait partie intégrante du métier de commercial. Pas toujours simple, surtout quand on a face à soi un manager commercial rompu à l'exercice. Alors sur quels leviers agir ?

Chiffre d'affaires, marges, volumes de...

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Thèmes liés : objectifs commerciaux inatteignables que faire / objectifs commerciaux inatteignables / objectifs commerciaux / l'evaluation de la performance commerciale / performance commerciale d un point de vente

Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?

Les objectifs commerciaux doivent-ils être accessibles?

Publié par Hélène Duvigneau le

1 avr. 2007

Instrument de motivation, les objectifs dopent les performances de vos vendeurs et conditionnent leur rémunération. Reste à savoir à quel niveau placer la barre.

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Nos vendeurs fixent eux-mêmes leurs objectifs

LAURENT HEQUILY, gérant de l'île aux Oiseaux

Pour motiver ses six...

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Thèmes liés : objectifs commerciaux d'une entreprise / organisation commerciale de l'entreprise / objectifs commerciaux non realises / strategie de developpement commercial d'une entreprise / developpement commercial d'une entreprise

Comment élaborer un plan d'action commercial profitable ...

Comment élaborer un plan d'action commercial profitable en 4 étapes ?

Posted by Isabelle Chevret on 2 novembre 2015

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Construire un plan d'action commercial profitable, c'est mettre en place un processus industriel de prospection efficace. La clé de la réussite de tout plan commercial est le focus : cela signifie bien comprendre sa cible et son marché,...

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