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Calculer son DSO - Credit Management
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Calculer son DSO
Le Days Sales Outstanding (DSO) ou plus simplement le nombre de jours de chiffre d'affaires immobilisé dans le poste clients est un indicateur de performance de la gestion du poste clients.
Il est très utilisé dans les grandes entreprises où il fait partie des indicateurs clés d'amélioration de la trésorerie et du BFR. Il est...
Thèmes liés : indicateur de performance financiere d'une entreprise / indicateur de performance de l achat / indicateur de performance satisfaction client / indicateurs de performance credit management / exemple d'indicateur de performance commercial
Procédure Credit Management - Credit Management
Qu'est ce qu'une procédure de Credit Management ?
C'est un document opérationnel définissant un certain nombre de règles de fonctionnement concernant le processus de vente qui doivent être suivies par l'ensemble de l'entreprise.
Elle définit les conditions standard de vente (encours accordé, délai de paiement, escompte pour paiement anticipé...etc.) et les processus de mise en...
Thèmes liés : organisation commerciale de l'entreprise / exemple strategie commerciale d'une entreprise / strategie de developpement commercial d'une entreprise / analyse de la performance financiere d'une entreprise commerciale / strategie commerciale d'entreprise
Analyser le compte de résultat - Evaluer ses clients
Allons un peu plus loin avec les soldes intermédiaires de gestion (SIG)
Les SIG vous permettront de déterminer si l'entreprise analysée est rentable et de comprendre quels sont les facteurs générateurs de résultat (positif ou négatif). Est ce que l'activité de l'entreprise est rentable ou non ? Est-elle grevée par des frais financiers ou améliorée temporairement par un résultat...
Thèmes liés : analyser la politique commerciale de l'entreprise / la politique commerciale de l'entreprise cours / politique commerciale de l'entreprise / politique commerciale de l entreprise / les indicateurs financiers de performance d'une entreprise
Risque crédit, qui décide - Evaluer ses clients
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Risque crédit, qui décide
Vous avez obtenu des informations comportementales et financières sur votre client. Vous les avez mises en perspective avec les enjeux commerciaux et les conditions contractuelles : délais et moyen de paiement, limites de responsabilités, garanties (au sens large du terme), ... .
Sur la base de cette analyse, vous avez...
Thèmes liés : strategie de developpement commercial d'une entreprise / analyse commerciale d'une entreprise / exemple strategie commerciale d'une entreprise / analyser la politique commerciale de l'entreprise / strategie commerciale d'entreprise
Définir la limite de crédit - Sécuriser ses créances
Comment calculer la limite de crédit ?
Il existe plusieurs méthodes pour définir une limite de crédit. Chacune possède des avantages et des inconvénients.
Nous avons créé deux outils de calcul basés sur une méthode innovante la plus réaliste et la plus opérationnelle possible.
Elle prend comme point de départ le besoin lié à votre volume de commandes et aux conditions de paiement...
Thèmes liés : strategie de developpement commercial d'une entreprise / developpement commercial d'une entreprise / analyser la politique commerciale de l'entreprise / politique commerciale de l'entreprise / politique commerciale de l entreprise
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