Articles sélectionnés pour le thème : objectifs commerciaux d'une entreprise
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Tableau de bord : outil de management indispensable pour le dirigeant
La fonction du tableau de bord est souvent mal interprétée. Beaucoup le voient comme un outil difficile à utiliser et à analyser. Au contraire, le tableau de bord de gestion est un véritable atout pour tous les acteurs de l'entreprise.
Un tableau de bord permet d'évaluer la société dans laquelle il est mis en place en...
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M1 (Bac+4) Stratégie Commerciale et Marketing Relationnel
M1 (Bac+4) Stratégie Commerciale et Marketing Relationnel
Le Bac+4 pour s'affirmer dans les dimensions marketing et commerciale de la Relation Client.
L'objectif de ce M1 (Bac+4) Stratégie commerciale et Marketing Relationnel est d'amorcer le passage du statut de commercial exécutant à celui de décideur autonome sur les produits, les secteurs ou les marchés dont il (elle) a la...
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https://www.supcareer.com
Attaché commercial - referentiels-metiers.opiiec.fr
Partager sa propre vision auprès des collaborateurs de l'entreprise et des interlocuteurs externes.
Adaptabilité et Flexibilité
Evaluer l'impact des changements et proposer les réponses ou les solutions adéquates.
Analyse et Synthèse
Analyser l'information issue de différentes sources pour identifier les relations et les tendances. Synthétiser les informations clés dans un format...
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http://referentiels-metiers.opiiec.fr
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Formation commerciale - Les Grandes Techniques de Vente
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Formation de base pour vendeur : Parcours Vendeur
Parcours Vendeur : Les bases de la vente
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Une formation de base pour :
> vous permettre d'évoluer vers un poste commercial au sein de votre entreprise,
> vous donner les compétences nécessaires à la pratique du métier de vendeur.
Le parcours vendeur s'adresse à vous !
Pour réussir à vendre, le commercial doit argumenter pour satisfaire les besoins...
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Conseils pour optimiser l'organisation commerciale
L'organisation commerciale est un domaine crucial dans l'entreprise, car c'est son efficacité qui va générer plus de chiffres d'affaires. Il faut élaborer une méthode simple et efficace, que tous les commerciaux doivent suivre, afin d'optimiser les ventes. Pour ce faire, sept étapes indispensables sont à intégrer dans la trame de vente, par des managers-conseils, ou un conseil en...
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Prospection abusive Archives -France Inverse
Un sondage de 60 millions de consommateurs vient de révéler que les français sont devenus très méfiants vis-à-vis des vendeurs ou commerçant en raisons des arnaques et autres pièges dont ils peuvent être victimes.
Plus hostile à la prospection abusive
L'étude sur les arnaques révèle que deux personnes sur trois avouent être plus méfiantes que jamais contrairement à cinq années...
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Comment réaliser son développement commercial ? - Neocamino
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Date: 2019-02-13 23:01:47
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Date: 2019-02-14 01:17:41
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STRATEGIE COMMERCIALE | METANESIS
Comment élaborer sa stratégie commerciale ?
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Pourquoi élaborer une stratégie commerciale ?
Pour générer la croissance de votre entreprise, vous serez certainement amené à prendre des risques économiques. Établir votre stratégie commerciale ne vous permettra pas...
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Qu'est-ce qu'une organisation performante ? - Sciences de ...
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I. La performance organisationnelle : efficacité et efficience
La performance organisationnelle repose sur l'efficacité et l'efficience. L'efficacité correspond au fait d'atteindre les objectifs fixés. Par exemple, vous vous donnez un an pour vous entraîner et passer sous la barre des 12 secondes au 100 m. Vous serez efficaces si l'objectif fixé est atteint au bout...
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Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis
L'objectif de la Licence professionnelle Commerce, Spécialité Management du point de vente en apprentissage est de former aux métiers de l'encadrement en magasin de petite et moyenne surface : vente, organisation, gestion et...
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L'article 13 du projet de Loi de Finances 2017 prévoyait la « suppression du crédit d'impôt pour dépenses de prospection commerciale et le dispositif d'exonération des suppléments de...
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École supérieure des sciences commerciales d'Angers ...
École supérieure des sciences commerciales d'Angers
Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre.
La forme de cet article ou de cette section n'est pas encyclopédique et ressemble trop à un catalogue de vente , une plaquette publicitaire ou une offre commerciale
(
mars 2017
).
Modifiez l'article pour aider à le transformer en article neutre et encyclopédique -- notamment grâce à des...
Date: 2019-02-08 21:55:56
Site :
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La video marketing : la stratégie à adopter impérativement pour gagner deux fois plus de clients
Rien que pour cette raison, la production de vidéo est une stratégie efficace pour améliorer sa notoriété. La réussite de cette stratégie repose sur deux idées.
Primo, la vidéo est attrayante et gagne plus en visibilité que les autres types de contenus. Secondo, la...
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Dix conseils pour réussir son lancement de produit - L ...
Aujourd'hui il est impossible d'imposer sur un marché un produit ou un service qui ressemble aux autres. Son positionnement doit lui permettre d'être à la fois distinctif et attractif, selon Sophie Callies, dirigeante du cabinet SO'xperts, est co-auteure de PME Gagnez en compétitivité grâce à votre marketing (Dunod).
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Le lancement de produit reste l'une des...
Site :
https://lentreprise.lexpress.fr
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Manager commercial de la distribution automobile | ANFA
Le manager commercial de la distribution automobile gère sur un territoire donné, pour le compte d'un constructeur ou au sein d'un groupe, un réseau de distribution automobile. Il est le lien entre les cellules stratégiques du siège et les opérateurs de distribution. Il anime le réseau et coordonne la mise en place de la politique commerciale, marketing et financière du groupe.
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Site :
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Organisme de formation professionnelle continue spécialisé ...
Comment prospecter en 2019 et convaincre vos prospects ? admin 2019-02-14T16:12:08+00:00
Prospecter et convaincre votre interlocuteur, prospect ou client.
Au cours de cette formation, vous développerez et perfectionnerez toutes les compétences liées à la communication pour mieux convaincre et mieux gérer votre relation-client.
Le Lundi 25 et Mardi 26 Mars 2019
Participez à la prochaine...
Site :
https://silcom.fr
Thèmes liés : formation technique de prospection commerciale / formation professionnelle prospection commerciale / formation technique vente telephone / objectif de la formation prospection commerciale / formation prospection commerciale telephonique
Outils de pilotage commercial - taranisconseil.com
Quels outils ?
pour le pilotage commercial
Le choix des outils de pilotage commercial est une étape stratégique pour votre entreprise. C'est en sélectionnant les meilleurs outils, qu'elle gagnera en efficacité et en performance commerciale.
Comment choisir les bons outils de pilotage commercial ? Où les trouver ? Comment bien les utiliser ? Bien des entreprises se sentent perdues dans la...
Site :
http://www.taranisconseil.com
Thèmes liés : outil de suivi de prospection commerciale / outil de prospection commerciale / pilotage performance commerciale / tableau de bord pilotage commercial / strategie marketing d'une entreprise commerciale
Le CRM est-il l'outil incontournable de la force de vente ...
Force de vente
L'outil CRM a largement évolué pour coller aux nouveaux usages des utilisateurs et aux nouveaux modes d'achat des clients. Il a conduit à une refonte des processus de ventes en y intégrant les processus marketing pour suivre et gérer la relation depuis l'acquisition jusqu'à la fidélisation. Tout le cycle de vie du client est géré dans une seule base de données unifiée...
Site :
https://koban.cloud
Cycle Ingénieur Génie Industriel - eilco-ulco.fr
Contacts
L'EIL Côte d'Opale forme sur le site de Longuenesse des ingénieurs généralistes en Génie Industriel. L'objectif de la spécialité « Génie Industriel » est de former des ingénieurs capables de concevoir, intégrer, exploiter, gérer et améliorer les systèmes de production afin d'optimiser les performances de l'entreprise dans les différents secteurs de l'industrie. Les...
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http://www.eilco-ulco.fr
Thèmes liés : analyse commerciale d'un projet / evaluation de la performance commerciale d'une entreprise / organisation d une entreprise commerciale / analyse de la performance commerciale d'une entreprise / developpement commercial d'une entreprise
Loi n°18/001 du 09 mars 2018 modifiant et complétant la ...
Loi n°18/001 du 09 mars 2018 modifiant et complétant la Loi n° 007/2002 du 11 juillet 2002 portant Code minier
Exposé des motifs
L'ordonnance-loi n° 81-013 du 02 avril 1981 portant législation générale sur les Mines et Hydrocarbures, telle que modifiée et complétée par l'ordonnance-loi n°82-039 du 05 novembre 1982 a été abrogée et remplacée par la loi n°007/2002 du 11...
Date: 2018-05-13 16:06:17
Site :
http://www.leganet.cd
Thèmes liés : etude de cas plan d'action commercial / plan d'action commercial force de vente / force de vente d'une entreprise commerciale / la force de vente d'une entreprise industrielle / mise en place d'une force de vente
Travail intérimaire - Service public fédéral Emploi ...
Relations juridiques
Le travail intérimaire fait naitre une relation triangulaire entre 3 parties :
l'entreprise de travail intérimaire = l'entreprise qui engage l'intérimaire pour le mettre à disposition d'un utilisateur afin d'exécuter un travail temporaire;
l'intérimaire = le travailleur qui conclut un contrat de travail intérimaire avec l'entreprise de travail intérimaire pour...
Site :
http://www.emploi.belgique.be
Thèmes liés : contrat de travail cadre commercial / objectifs commerciaux d'une entreprise
Responsable achats et approvisionnements - Page d'accueil ...
Le Responsable Achats et Approvisionnement définit la stratégie achat en collaboration avec la direction générale de l'entreprise et veille à sa mise en oeuvre à travers un choix ciblé de produits / services et fournisseurs. Il négocie les contrats d'achats et coordonne la chaîne logistique et les flux d'acheminement.
Activités principales
Conseiller et accompagner la direction dans la...
Site :
http://referentiels-metiers.opiiec.fr
Thèmes liés : plan d'action commercial force de vente / mise en place d'une force de vente / strategie de developpement commercial d'une entreprise / strategie commerciale d'entreprise / strategie commerciale d entreprise
Économie de la culture — Wikipédia
Caractéristiques des biens culturels[ modifier | modifier le code ]
Alors qu'une oeuvre originale, un tableau ou une sculpture sont peu reproductibles (il manque à la copie quelque chose qui donne toute sa valeur à l'original), il existe une vaste gamme de biens culturels où le support n'a pas d'importance, et où le paramètre important est la valeur des nombreuses copies d'un original :...
Date: 2019-02-08 21:56:04
Site :
https://fr.wikipedia.org
Thèmes liés : exemple strategie commerciale d'une entreprise / analyse de la force de vente d'une entreprise / analyse commerciale d'une entreprise / exemple de force de vente d une entreprise / analyser la politique commerciale de l'entreprise
Logiciel de Gestion commerciale Gratuit Oxygène - memsoft.fr
Logiciel de facturation et logiciel de devis, la gestion commerciale Oxygène couvre d'autres fonctionnalités essentielles dont vous avez besoin : commandes, BL, règlements, statistiques... notre logiciel de gestion gratuit gère évidemment les articles, les clients et les représentants.
Vous pilotez votre logiciel de gestion commerciale gratuit grâce aux tableaux de bord dynamiques et...
Site :
https://www.memsoft.fr
Thèmes liés : exemple de tableau de bord de gestion gratuit / exemple tableau de bord commercial gratuit / objectifs commerciaux d'une entreprise / logiciel prospection commerciale / exemple de tableau de bord service commercial
PRESCRIPTION OU VENTE ? - Editorial - Actualites - Bernard ...
Le plus souvent, les activités de "Vente" et de "Prescription" sont perçues comme indépendantes l'une de l'autre, pourtant, prescrire n'est logiquement qu'une partie d'un objectif commercial.
Bien sûr, le but recherché est la vente, mais prescrire et vendre sont elles deux activités différentes ?
Dans la mesure où l'on attend de la 1ère qu'elle influence la seconde, il faut admettre...
Site :
http://www.prescription-commerciale.com
Thèmes liés : vente commerciale prescription / objectifs commerciaux d'une entreprise / organisation de la vente d une entreprise performante / vente d une entreprise performante / document commercial d'accompagnement
Conseil en développement commercial : fiche pratique
Comment fait-on pour reconnaître un commercial de valeur ? Voici un outil qui vous aidera à réussir vos recrutements. .
Le second point concerne la compétence de vos commerciaux. Assurez-vous qu'ils ont eux aussi les qualités des commerciaux d'exception. Si ce n'est pas le cas, faites-leurs suivre une formation.
Un bon commercial est un peu comme un athlète ou un sportif de haut niveau : il...
Site :
https://www.certitude-management.com
Thèmes liés : developpement commercial d'une entreprise / analyse commerciale d'une entreprise / tableau de bord vente commercial / objectifs commerciaux d'une entreprise / gestion commerciale point vente
Mesurez la performance de vos achats - L'Usine Nouvelle
Mesurez la performance de vos achats
Agathe Remoué
Publié le
30/09/2004 À 00H00
Gains. Avec un poids qui peut représenter jusqu'à 70 % du chiffre d'affaires, l'impact des achats est devenu stratégique. Leur efficacité est indispensable pour améliorer la rentabilité des entreprises.
Les entreprises citées
Pour améliorer la performance des achats, encore faut-il d'abord combattre...
RESPONSABLE COMMERCIAL DÉPARTEMENTAL SECTEUR ASSURANCE ...
Banque Assurance Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie Rhône-Alpes
Description de l'entreprise
«Découvrez un projet adapté à votre talent!»
CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des Fonctions Commerciales et de la Distribution, recherche pour son client et partenaire, groupe mutualiste d'assurance et de banque généraliste, un(e) :
RESPONSABLE COMMERCIAL DÉPARTEMENTAL...
Site :
https://www.ccld-recrutement.com
Thèmes liés : recrutement responsable commercial assurance / responsable developpement commercial banque / plan d'action commercial banque / organisation commerciale de l'entreprise / comment elaborer un plan d'action commerciale
Comment travailler efficacement avec la distribution ...
Comment travailler efficacement avec la distribution
Publié le
18/01/1996 À 00H00
La méthode des fabricants performants: faire jouer l'émulation entre distributeurs, mais aussi renforcer le partenariat avec eux en les associant à des opérations de promotion, en les intéressant aux résultats et en répondant à leurs exigences de délais. Telle est la leçon de l'enquête menée auprès de...
Le Cycle de Vie d'un Produit - marketing-strategique.com
Le cycle de vie d'un produit est décomposé en cinq grandes périodes auxquelles correspondent des caractéristiques, des taux de croissance et des objectifs marketing bien différenciés.
Ces cinq phases sont :
1- La phase de mise au point
2- La phase de lancement
3- La phase de...
Date: 2018-02-08 22:20:55
Site :
http://www.marketing-strategique.com
Thèmes liés : l'elaboration d'une strategie marketing / strategie et marketing de l'innovation technologique / strategie et marketing de l innovation technologique / strategie marketing d'une entreprise commerciale / strategie marketing d'entreprise
VR-Things – Créateur d'expériences holo-connectées
VR-THINGS CRÉATEUR D'EXPÉRIENCES HOLO-CONNECTÉES
VR-things, une entreprise innovante
VR-things réunit des experts des univers virtuels. Elle crée des expériences phygitales qui augmentent le réel et connecte les individus, les produits ou les lieux.
Réalité augmentée et connectée
VR-things conçoit et développe des interfaces pour offrir des expériences de réalité fusionnée à...
Site :
http://vr-things.com
Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / force de vente d une entreprise / objectifs d une force de vente / force de vente de l'entreprise / gestion d une force de vente
Dynamiser les activités marketing, commerciale et ...
Atout Performance : L'offre de service marketing, commerciale et technique pour les TPE/PME/PMI
Atout Performance est née d'un constat simple : Le développement d'une activité dépend de la valorisation des produits et services et des outils permettant d'optimiser les activités marketing, commerciale et technique de l'entreprise.
Atout Performance est une offre de services destinée à...
Site :
http://www.atout-performance.com
Thèmes liés : prestataires developpement commercial solution logiciel crm gestion campagne marketing / developpement commercial solution logiciel crm gestion campagne marketing / fournisseur developpement commercial solution logiciel crm gestion campagne marketing / prestataires developpement commercial solution logiciel crm support service client / prestataires developpement commercial solution logiciel crm service client
Modèles de documents de gestion de projet - methodo-projet
Cette page vous propose des modèles de documents de gestion de projet. Ils sont destinés à vous inspirer pour la création de vos propres documents. Ils sont volontairement très généraux et vous devez donc les adapter aux spécificités de votre métier, aux particularités et à la culture de votre organisme. Soyez critique : ne conservez pas une rubrique qui ne vous parait pas...
Site :
https://methodo-projet.fr
Epimede Capital
La gouvernance d'Épimède est organisée autour de trois organes :
Un conseil d'administration qui prend les décisions d'investissement ;
Une équipe de management qui gère, prépare les propositions d'investissement et suit les participations ;
Un comité scientifique qui conseille Épimède pour tous les investissements « Life Science ».
Marc Moles le Bailly, Président
Marc Moles le...
Site :
https://epimede.com
Thèmes liés : l'elaboration d'une strategie marketing / strategie de developpement commercial d'une entreprise / developpement commercial d'une entreprise / strategie marketing d'une entreprise commerciale / strategie marketing d'entreprise
Grève — Wikipédia
En France[ modifier | modifier le code ]
Le droit de grève a commencé à être reconnu depuis la loi Ollivier du 25 mai 1864 (avec des restrictions).
La première grève nationale de revendication a lieu en 1906 pour obtenir la journée de 8 heures (c'est-à-dire la réduction du temps de travail). Le
8 mars 1907
, la grève des électriciens parisiens plonge la capitale dans le noir.
En 1946 ,...
Date: 2019-02-08 21:54:04
Site :
https://fr.wikipedia.org
Thèmes liés : organisation commerciale d'une entreprise definition / organisation d une entreprise commerciale / objectifs commerciaux d'une entreprise / organisation commerciale de l'entreprise / definition d une action commerciale
Solutions Force de Vente | Gagnez en efficacité | Visiativ ...
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Site :
https://www.visiativ-retail.com
Thèmes liés : solution force vente / force de vente d'une entreprise commerciale / mise en place d'une force de vente / les modes d'organisation de la force de vente / organisation de la force de vente d'une entreprise
Société mère — Wikipédia
Histoire[ modifier | modifier le code ]
Le concept de maison-mère ou société groupée, société à la chaine, société centrale [3] apparait peu à peu avec la construction de l' économie capitaliste et se développe en particulier lors de la seconde partie du XIXe siècle ;
Les grandes sociétés passent alors d'une forme unitaire à organisation pyramidale (forme la plus fréquente au...
Date: 2019-02-08 21:58:46
Site :
https://fr.wikipedia.org
Thèmes liés : politique commerciale d'une entreprise pdf / exemple de strategie commerciale d'une entreprise pdf / exemple strategie commerciale d'une entreprise / analyse commerciale d'une entreprise pdf / analyse commerciale d'une entreprise
Offres d'emplois - La Boite Noire du Musicien
Notre entreprise est leader de la distribution d'instruments de musique et de matériel audio en France, fabricant des guitares Lâg et des pianos Pleyel, avec un développement international en Europe, au Maghreb et en Chine.
Pour renforcer son équipe informatique, Algam recherche un(e) :
Développeur(euse) PHP
Vos principales missions :
Intégré(e) à une équipe de développeurs...
Site :
http://www.laboitenoiredumusicien.com
Thèmes liés : developpement commercial d'une entreprise / responsable developpement commercial missions / objectifs commerciaux d'une entreprise
Offres d'emploi Directeur - Maroc | Michael Page
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29
Offres d'emploi Directeur - Maroc
\?@\\^_`\{\|\}~]+$" autocomplete="off" class="job-search-keyword form-text form-autocomplete" type="text"...
Date: 2019-02-15 02:17:15
Site :
https://www.michaelpageafrica.com
Définition Tableau de bord - definition.actufinance.fr
: Lexique financier : Comptabilité : Tableau de bord - la définition
Tableau de bord
n tableau de bord est un document rassemblant des indicateurs financiers et économiques d'une entreprise. Le plus souvent, il est mensuel mais peut s'établir sur des périodes plus ou moins courtes. C'est une aide à la gestion de l'entreprise. En effet, il regroupe des informations telles que le carnet de commandes, les ventes, les parts de marchés, le niveau de la trésorerie ou encore le résultat sur la période. Un rapprochement peut être fait avec le compte de...
Date: 2018-07-19 11:23:15
Site :
http://definition.actufinance.fr
F1 - Entretien avec Stéphane Samson, directeur marketing ...
Grande-Bretagne - Essais Libres 3 : Hamilton meilleur temps, Toro Rosso et un crash qui inquiète
Il y a 7 mois
Stéphane Samson vous êtes aujourd'hui le directeur marketing et de la communication de Lotus. Qu'est-ce que ça veut dire en 2013 d'occuper un tel poste ?
« Aujourd'hui, ça veut dire deux choses. La première, le marketing, c'est habiller l'écurie pour qu'elle soit sexy pour le...
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Thèmes liés : l'importance de la communication dans la strategie marketing / strategie marketing d'une entreprise commerciale / les indicateurs financiers de performance d'une entreprise / exemple strategie commerciale d'une entreprise / strategie commerciale d'entreprise
Comment mesurer l'efficacité de votre marketing
Comment mesurer l'efficacité de votre marketing
4 août 2015
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Vous connaissez peut-être l'expression qui dit que « le marketing est un savant mélange d'art et de science ». Le côté artistique, ou qualitatif, on le retrouve plus souvent qu'autrement dans le volet créatif des campagnes de publicité et des communications. Le volet scientifique est plutôt lié au côté quantitatif...
Site :
http://fredericgonzalo.com
Thèmes liés : exemple d'indicateur de performance commercial / indicateurs de performance d'une campagne de communication / indicateur de performance marketing exemple / organisation de la vente d une entreprise performante / analyse de la performance commerciale d'une entreprise
La vente par téléphone - blog.businesstoolbox.fr
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La vente par téléphone
La vente par téléphone est efficace dès lors que les commerciaux sédentaires disposent de méthodes et d'outils pour négocier avec leurs interlocuteurs.
Elle permet d'atteindre plusieurs types d'objectifs selon la nature des appels traités :
En appels sortants pour aller gagner de nouveaux clients, de nouveaux rendez-vous, qualifier un fichier ou tout simplement augmenter votre panier moyen.
En appels entrants comme service client (technique, commercial, logistique, comptable...) afin de fidéliser vos...
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http://blog.businesstoolbox.fr
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LOGISTIQUEDES CLES POUR EVITER LES RETARDS DE ...
LOGISTIQUEDES CLES POUR EVITER LES RETARDS DE LIVRAISONLivrer dans les temps constitue le premier des services à offrir à ses clients. C'est aussi le meilleur moyen de se démarquer de la concurrence. Mais, sous l'effet de la réduction des stocks, des commandes de plus en plus tardives et des clie...
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LOGISTIQUE
DES CLES POUR EVITER LES RETARDS DE LIVRAISON
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Développée en 2014 par la startup PredicSis , ChurnSpotter permet à ses clients, allant de startups à de grandes entreprises, d'augmenter le taux de rétention de leurs clients. Basée sur des algorithmes de Machine Learning, sa plateforme automatisée analyse les données des clients sans traitement préalable afin de comprendre et d'anticiper les comportements. Sa...
Date: 2019-02-14 03:16:59
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FSJP - LICENCE III - AFFAIRES - DROIT DU COMMERCE INTERNATIONAL- MBENGUE - 2010/2011 1 COURS DE DROIT DU COMMERCE INTERNATIONAL PAR LE PROFESSEUR IBRAHIMA KHALIL DIALLO INTRODUCTION Le droit du commerce international est la branche du droit qui se propose d'étudier les normes, la réglementation commerciale internationale. Au plan mondial, il y a énormément...
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Travailler chez soi est le rêve de nombreuses personnes. Le vôtre probablement si vous êtes arrivé(e) sur cette page.
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