Comment digitaliser sa force de vente ? | Visiativ Retail

Retrouvez des conseils, des bonnes pratiques pour initier la transformation digitale de votre force de vente. Mais aussi, les outils indispensables afin de permettre à votre force de vente de digitaliser leurs prises de commande. Et pour finir, une analyse sur comment le numérique peut être source d'opportunité pour vous. 

Force de vente connectée - les outils indispensables :

Les commerciaux ont besoin d'outils innovants pour convaincre leurs clients de passer commande et faciliter les...

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Thèmes liés : outil crm force de vente / outils force de vente / l'analyse de la force de vente / manager commercial force de vente / livre management force de vente

Management de la force de vente - memoiregratuit.com

Le management de la force de vente : concepts clés et structure

2.1. Le management de force de vente : concepts clés & structure

2.2. Le management de la force de vente au sein d'Attijariwafa bank

Chapitre 3. Recueil de l'information et résultats

3.1. Recueil de l'information

Chapitre 4. Stratégie et plan d'action

4.1. Stratégie

Conclusion générale

2.1.1. Définition de la Force de...

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CRM force de vente - Logiciel force de vente | INES CRM

Augmentez vos ventes grâce à la gestion des leads

 

L'outil de référence des forces de vente et des managers commerciaux. Avec un CRM force de vente, devenez agile. Vous disposez d'un outil puissant de gestion de leads. Qualifiez vos leads, déclarez de nouvelles opportunités, créez des devis, gérez vos affaires. Pilotez votre performance commerciale grâce aux visions pipeline et...

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Solutions Force de Vente | Gagnez en efficacité | Visiativ ...

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Avec la Plateforme Moovapps, activez à la demande une ou plusieurs Solutions de Force de Vente, afin de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre entreprise. Faites évoluer les outils de vos commerciaux au fur et à mesure que votre stratégie commerciale change. Maximiser ainsi la performance de votre force de vente nomade et sédentaire avec la mise en place...

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Force de vente externalisee - DMF sales and marketing

DMF sales and marketing met en place, forme et manage vos équipes de force de vente externalisée.

Créés sur mesure, les dispositifs commerciaux externalisés de DMF sont composés d'experts terrain sélectionnés pour leur connaissance de vos réseaux de distribution, des techniques de vente et de négociation inhérentes à votre activité. Aussi DMF sales and marketing intervient sur tous...

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Organisation d'une force de vente - L'information ...

La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l'entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.Ce premier chapitre nous l'avons élaboré de façon à éclairer à un certain degré les fondements théorique concernant la force de vente, et que nous avons...

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Date: 2014-12-21 17:56:50
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Conseil en développement commercial et analyse force de ...

Audit de force de vente, avec "audit FDV+", comment accroître l'efficacité de vos commerciaux ?

Notre cabinet conseil en développement commercial a développé, pour les TPME, TPMI et les PME, PMI, une approche originale basée sur un audit commercial de vos commerciaux, «audit FDV+», qui renforce durablement l'efficacité de votre force de vente, tout en tenant compte des attentes et...

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La taille d'une force de vente - L'information économique ...

La taille d'une force de vente

B.Zohra 29 juillet 2012 Commentaires fermés sur La taille d'une force de vente

Déterminer le nombre de vendeurs nécessaire est primordial pour optimiser l'effort de la force de vente et la rendre efficace. Pour trouver le nombre optimal de vendeurs, la plupart des entreprises recourent à l'une des méthodes suivantes

4.1. L'ANALYSE MARGINALE

Cette méthode...

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Date: 2014-12-21 17:56:50
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Créer une force de vente hautement performante | L'Economiste

Une force de vente doit répondre aux attentes des clients et représenter la ligne entière des produits de l'entreprise. Une bonne équipe commerciale doit aussi être capable de gérer efficacement la complexité du marché et du produitAndris A. ZOLTNERSProfesseur de marketing à la Kellogg Graduate School of Management de la Northwestern University.Les forces de vente représentent un...

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Qui sommes-nous? - Distriplus - Force de vente supplétive ...

Qui sommes-nous ?

Présentation Distriplus

Distriplus est un acteur majeur de l'externalisation commerciale en B to B et le seul dont le véritable coeur de métier d'origine est la mise à disposition d'une force de vente commerciale supplétive ou externalisée (face à face et téléphone). La réussite des projets dans le domaine de la force de vente externalisée repose sur la qualité du...

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Force de vente mobile - ERP Proginov

Force de vente mobile

Pour une force de vente efficace, étendez les processus de gestion de l'entreprise jusque sur le terrain : gain de temps, performance, raccourcissement des délais de vente sont au programme de la force de vente mobile.

Les fonctionnalités

Le commerce au coeur du business

Le nomadisme des commerciaux est depuis toujours une réalité. Mais les PC portables, les tablettes...

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Solutions Retail | Surfaces de vente | Force de ventes ...

Force de vente, surface de vente, réseau de revendeurs, fonction support...

Quelles Solutions Retail correspondent à vos besoins ?

Dans un contexte omnicanal où l'expérience client est clé, les retailers doivent accélérer leur transformation digitale pour atteindre une maturité numérique. Le développement accéléré des technologies a engendré la multiplication des canaux de vente (e-commerce, m-commerce, drive...). 

L'enjeu pour les marques est de faire converger ces...

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Formation management force de vente : LCA Performances Ltd ...

 

Formation management force de vente

Cette formation management force de vente permet au stagiaire d'identifier les nouvelles opportunités de croissance pour son entreprise. Avec les compétences acquises, lors de ce parcours de formation, il pourra décrypter les signaux de l'environnement économique de son entreprise, construire la stratégie...

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Date: 2019-01-04 11:40:36
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Logiciel gestion force de vente - Solution CRM BtoB | INES CRM

Logiciel gestion force de vente

Augmentez vos ventes grâce à une solution CRM

Logiciel gestion force de vente

Logiciel gestion force de vente

Augmentez vos ventes grâce à une solution CRM

Prospectez avec plus d'efficacité, vendez mieux grâce au logiciel de gestion de force de vente

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Votre  logiciel de force de vente INES  est conçu pour aider l'ensemble de vos forces commerciales aussi bien vos commerciaux que vos responsables.

Vos commerciaux prospectent mieux :

- Ils...

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Délégué médical — Wikipédia

Pour l'article homonyme, voir VM .

Délégué médical

Appellation

délégué médical (France), représentant médical (Canada), visitador medico (Espagne), medical representative (USA), agente de propaganda médica (Argentine, Uruguay), Valijas (dialecte argentin), informador técnico sanitario (Amérique du Sud), representante médico ou representante de ventasou visitador medico (Venezuela),...

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Date: 2019-02-08 21:58:53
Site : https://fr.wikipedia.org

Klee Sales - Logiciels SFA et Merchandising

Logiciel Force de Vente

Solution logicielle SFA / CRM pour les forces de vente sédentaires et nomades intégrant vos processus métiers, Klee Sales accompagne au quotidien vos équipes commerciales, au siège comme sur le terrain dans leurs efforts pour développer les ventes, satisfaire leurs clients et les fidéliser.

Vous pilotez vos équipes et vos activités opérationnelles grâce à un...

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Site : http://www.kleecommerce.com

Communiquez avec votre force de vente - Performance ...

La diffusion de votre tableau de bord commercial et de vos indicateurs de performance est un enjeu crucial pour assurer une bonne communication avec votre direction et obtenir l'adhésion de votre force de vente.

En vous appuyant sur un tableau de bord pour animer vos réunions, vous êtes en mesure d'instaurer un langage commun à tous les membres de votre équipe, de sorte que les résultats et...

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L’externalisation de la force de vente - Blog Marketing ...

Bienvenue sur le blog du Master Marketing Stratégie de l' ISC Paris . Vous y trouverez des articles, diaporamas et contenus multimédias sur la stratégie, le marketing et leurs évolutions.

jeudi 8 avril 2010

L'externalisation de la force de vente

Aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises ont recours à une force de vente supplétive.

En effet, face à la complexité des...

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Date: 2018-03-05 18:19:14
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Thèmes liés : entreprise d'externalisation de force de vente / force de vente d'une entreprise commerciale / externalisation force de vente b to b / les missions de la force de vente d'une entreprise / force de vente de l'entreprise

Logiciel SFA au service de la force de vente : Exanergy Ventes

Administrez vos processus de vente de la prospection commerciale à l'acquisition du client

Avec EXANERGY CRM, vous maîtrisez l'ensemble de votre gestion commerciale pour une meilleure efficacité.

De la simple piste commerciale détectée au contrat signé, ce logiciel SFA * clarifie votre suivi client. Notre outil de gestion de la relation client vous permet de piloter votre processus de vente...

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Site : https://www.exanergy.fr

Le CRM est-il l'outil incontournable de la force de vente ...

La force de vente ne tirera aucun profit d'un outil s'il n'est pas adapté à ses besoins et usages dans son quotidien commercial.

Le CRM, pour quoi faire ?

Pour centraliser, gérer et améliorer la connaissance client. Or, tous les CRM ne se valent pas à l'ère de la digitalisation. Du plus simple au plus complet, les fonctionnalités vont d'une gestion d'un portefeuille d'affaires à la...

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Site : https://www.koban.cloud

Les outils du marketing pour les forces de vente | TIMLOG ...

L La synergie marketing et force de vente est sur le devant de l'actualité pour renforcer l'efficacité des actions. Comment optimiser le partage des informations marchés et clients ? Comment traduire la stratégie marketing en actions sur le terrain ? Cette formation à l'appui marketing aux forces de vente apporte tous les outils opérationnels et bonnes pratiques.

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Contactez le responsable formation : +212 661 069 052

Durée : 2 jours Prix pour un groupe de 12 personnes max

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Comment fixer la taille de ma force de vente - actionco.fr

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Externaliser sa force de vente - actionco.fr

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Le CRM est-il l'outil incontournable de la force de vente ...

Force de vente

L'outil CRM a largement évolué pour coller aux nouveaux usages des utilisateurs et aux nouveaux modes d'achat des clients. Il a conduit à une refonte des processus de ventes en y intégrant les processus marketing pour suivre et gérer la relation depuis l'acquisition jusqu'à la fidélisation. Tout le cycle de vie du client est géré dans une seule base de données unifiée...

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Site : https://koban.cloud

CRM Force de vente - BG Partners

Accueil // Solutions web // CRM Force de vente

CRM Force de vente

Améliorez l'efficacité de vos commerciaux et la gestion de la relation client.

Couplée en temps réel avec votre logiciel ERP GOLD SYSTEM, la solution web iGOLD Force de vente permet à vos commerciaux de gagner en productivité Avant, Pendant, Après la vente. Ainsi, qu'ils soient au bureau ou en déplacement, vos commerciaux pourront...

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Thèmes liés : solution logiciel crm force vente / logiciel crm force de vente / solution force vente / action commerciale et force de vente / force de vente commercial

Le marketing Mix (partie 2):Paramétrer le succès de votre ...

Voici la suite de mon article concernant le marketing Mix  qui va traiter des deux derniers paramètres qui sont la distribution (Place) et la commercialisation (People,promotion).

 

Ces deux paramètres vont dépendre de la stratégie choisie par l'entreprise car celle ci va déterminer les moyens à mettre en oeuvre.

Cette stratégie est choisie en fonction des objectifs recherchés, par...

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FORCES DE VENTE - LSA 2018 - evenements.infopro-digital.com

Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l'Oréal.

Digitaliser votre force de vente : faciliter les échanges de données et renforcer la proximité entre commerciaux, siège et clients 11h15

Partage d'informations, simplicité d'utilisation, valorisation des équipes... : un outil pour une force de vente connectée

Quel processus de mise en place et comment embarquer les équipes

Les opportunités d'un outil au service de tous et évolutif...

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Site : https://evenements.infopro-digital.com

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Les leviers de la performance commerciale

Management commercial

Les leviers de la performance commerciale

La réussite d'une unité commerciale ou de sa force de vente dépend largement de l'efficacité de l'équipe mais également des stratégies marketing et du management adoptés par le responsable commercial.

Afin de réussir à vendre ses produits ou services et d'atteindre ses objectifs commerciaux, le manager commercial a le...

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Logiciel Commando CRM SFA Forces de Vente

Réduisez le coût et le temps de traitement de vos litiges pour gagner en efficacité commerciale. Et intégrez désormais les indicateurs de litiges dans votre tableau de bord.

 

Les + qui font la différence

- Le libre choix des modules qui s'articulent autour de la relation client pour élaborer une solution personnalisée

- La mise en place de processus et règles métier

- La...

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Thèmes liés : logiciel crm force de vente / solution logiciel crm force vente / outil crm force de vente / logiciel gestion force de vente gratuit / performance commerciale force de vente

ATSCAN - Mobilité Force de vente

Vos forces de vente itinérantes gagnent en productivité grâce à des outils de traçabilité informatique de dernière génération. Dotez vos commerciaux des PDA et tablettes les plus performants du marché et gagnez en compétitivité.

Votre entreprise dispose d'une flotte de commerciaux itinérants en charge du développement de vos activités, du portefeuille client,...

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Thèmes liés : equipement force vente mobilite / force de vente d'une entreprise commerciale / definition force de vente itinerante / definition de la force de vente d'une entreprise / force de vente de l'entreprise

L'évaluation de la force de vente - Développement ...

Liens

Qu'est-ce qu'un bon commercial ?

Karim EL KADDIOUI 1 mai 2014 La négociation , La vente par téléphone , Le fichier clients , Management , Prospecter & Vendre

Véritable bras armé de l'entreprise la force de vente est en première ligne pour faire rentrer les affaires.

Bien évidemment, la qualité et les éléments différenciant du produit, la communication et le choix des canaux de...

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Conseil en organisation commerciale - Booster Academy

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Adopter l'organisation commerciale optimale

Identifiez les gisements de rentabilité et les leviers d'action pour capter efficacement et satisfaire vos clients, en leur allouant les ressources justes. Adoptez l'organisation commerciale optimale pour augmenter les taux de transformation et atteindre vos objectifs de résultat. Munissez-vous des meilleurs outils sur le marché...

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Plan d'Action Commerciale : comment faire ? - Techniques ...

Articles similaires

Définition du Plan d'Action Commercial

Un plan d'actions commerciales, c'est une feuille de route mise en place par la direction commerciale pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise. Il s'agit d'un document hautement stratégique et hyper opérationnel censé faire le lien entre la stratégie d'entreprise (le cap fixé) et l'exécution opérationnelle sur le...

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Mobistep - Application mobile pour les entreprises et les ...

Nous intégrons votre système

d'information à la perfection

Nous avons conçu une solution pour permettre un déploiement rapide et une très forte adaptation aux différentes applications existantes dans les entreprises.

étude efficacité des tablettes

Etude sur l'utilisation des...

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Date: 2017-11-08 13:38:14
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Thèmes liés : gestion d une force de vente / force de vente de l'entreprise / force de vente d une entreprise / outil gestion force vente / force de vente application mobile

Dix commandements pour booster sa force de vente - L ...

La solution top pour inciter les bons commerciaux à vendre avec les dents ? Se battre à leurs côtés !

Priorité des priorités en matière de formation : le management des forces de vente. Tous les spécialistes font état, dans ce domaine, d'un boom de la demande. Et pour cause ! En 2009, l'encadrement commercial supporte moins que jamais la médiocrité. Car il joue un rôle clé sur le...

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La vente par téléphone - blog.businesstoolbox.fr

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La vente par téléphone

La vente par téléphone est efficace dès lors que les commerciaux sédentaires disposent de méthodes et d'outils pour négocier avec leurs interlocuteurs.

 

Elle permet d'atteindre plusieurs types d'objectifs selon la nature des appels traités :

En appels sortants pour aller gagner de nouveaux clients, de nouveaux rendez-vous, qualifier un fichier ou tout simplement augmenter votre panier moyen.

En appels entrants comme service client (technique, commercial, logistique, comptable...) afin de fidéliser vos...

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Thèmes liés : evaluation de la performance commerciale de la force de vente / prospection de nouveaux clients / evaluation de la performance commerciale d'une entreprise / methode evaluation performance commerciale / methode de vente par telephone

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Fidéliser

Management des commerciaux

Le management des commerciaux est un sujet important et délicat. Qu'est-ce qu'un bon manager commercial ? Quelles sont ses qualités ? Un manager efficace est avant tout capable d'animer et de motiver son équipe pour atteindre les objectifs. Ces derniers doivent être « SMART » (spécifiques, mesurables, ambitieux, réalistes et bornés dans le temps)...

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Management des commerciaux - netPME

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Management des commerciaux

Le management des commerciaux est un sujet important et délicat. Qu'est-ce qu'un bon manager commercial ? Quelles sont ses qualités ? Un manager efficace est avant tout capable d'animer et de motiver son équipe pour atteindre les objectifs. Ces derniers doivent être « SMART » (spécifiques, mesurables, ambitieux, réalistes et bornés dans le temps)...

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Consultant en developpement commercial - Taranis Conseil

Mise en oeuvre par votre consultant en développement commercial

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Optimisation des fonctions commerciales de l'entreprise

Suivi de l'activité de la clientèle et des relances commerciales

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Coaching des vendeurs à la prospection téléphonique et à sa...

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L'application de CRM mobile qui développe vos ventes - Nomalys

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JE SOUHAITE ÊTRE RAPPELÉ SOUS 24H

Pourquoi rendre son CRM mobile ?

Quel que soit votre secteur d'activité, l'efficacité de votre force de vente passe par un accès rapide et simple à toutes les informations clients et produits. Sachant qu'un commercial passe au moins 50% de son temps sur le terrain, ces informations...

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Exemples De Tableaux De Bord Et Indicateurs de Performance ...

Nos échantillons de tableaux de bord

Inspirez-vous de nombreux exemples par secteurs et par indicateurs

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Finances et Contrôle de gestion

Rapport financier mensuel

Ce tableau de bord inclut les indicateurs financiers clés pour permettre à tout chef d'entreprise de comparer le réel au budget pour leurs ventes, les dépenses...

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