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Organisation d'une force de vente - L'information ...
La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l'entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.Ce premier chapitre nous l'avons élaboré de façon à éclairer à un certain degré les fondements théorique concernant la force de vente, et que nous avons...
Date: 2014-12-21 17:56:50
La taille d'une force de vente - L'information économique ...
La taille d'une force de vente
B.Zohra 29 juillet 2012 Commentaires fermés sur La taille d'une force de vente
Déterminer le nombre de vendeurs nécessaire est primordial pour optimiser l'effort de la force de vente et la rendre efficace. Pour trouver le nombre optimal de vendeurs, la plupart des entreprises recourent à l'une des méthodes suivantes
4.1. L'ANALYSE MARGINALE
Cette méthode...
Date: 2014-12-21 17:56:50
Thèmes liés : force de vente de l'entreprise / analyse de l'organisation de la force de vente / l'animation de la force de vente / l'analyse de la force de vente / taille d une force de vente
Les grandes fonctions au sein de l'entreprise - L ...
Elles sont au nombre de 6.
Elles sont toutes les 6 nécessaires au bon fonctionnement de l'entreprise.
Il s'agit des fonctions de :
- Production ;
- Planification stratégique.
1. Production
L'entreprise met à la disposition des consommateurs des produits (biens ou services). En les supposant mis au point, il est indispensable de les produire ; on dira aussi de les fabriquer...
Date: 2014-12-21 17:56:50
Thèmes liés : strategie marketing de l'entreprise / strategie marketing de l entreprise / l'elaboration d'une strategie marketing / analyser la politique commerciale de l'entreprise / politique commerciale de l'entreprise
L’approche globale de l’entreprise - L'information ...
B.Zohra 17 septembre 2012 1 Commentaire
La création d'une entreprise, à partir d'une idée u d'un projet, ainsi que son développement ne sont pas des processus linéaires, comme on pourrait le penser de prime abord, mais un processus itératif.
Le dirigeant doit donc s'astreindre à bien définir et analyser ce processus, pour acquérir une Vision globale du fonctionnement de son...
Date: 2014-12-21 17:56:50
Thèmes liés : strategie de developpement commercial d'une entreprise / strategie marketing d'une entreprise commerciale / strategie marketing d'entreprise / analyse commerciale d'une entreprise / strategie commerciale d'entreprise
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