Techniques de vente — Wikipédia

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3. Introduction gagnante, mise en confiance

Un client ou un prospect qui n'est pas mis en confiance risque d'être sur ses gardes et avoir peur qu'on le force à acheter. Il ne répondra pas forcément bien aux questions qu'on lui posera pour découvrir ses besoins et les probabilités sont grandes pour que la rencontre soit faussée.

L'introduction permet de se présenter soi-même et de...

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Date: 2019-02-08 21:57:43
Site : https://fr.wikipedia.org

Thèmes liés : objectifs d une force de vente / phase decouverte negociation commerciale / plan d'action commercial force de vente / technique de conclusion de la vente / objectifs commerciaux d'une entreprise

Formation Commerciale : LCA Performances Ltd Formation ...

Cette formation commerciale offre un cadre d'entraînement idéal pour l'acquisition et à la mise en pratique de nouvelles compétences au travers les mises en situation réelle pour analyser, comprendre, modifier et améliorer son professionnalisme par l'application des bonnes méthodes au bon moment afin d'accroître sa performance commerciale. Cette...

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Date: 2019-01-04 11:01:38
Site : http://www.lca-performances.com

Argumentaire de vente : 7 étapes d'argumentation ...

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L'argumentaire de vente regroupe, comme son nom l'indique, l'ensemble des éléments qui vont vous permettre de soutenir votre offre face à un client ou un prospect. Avant de dérouler votre argumentaire de vente, vous avez déjà fait connaissance avec votre contact, et avez réalisé votre plan de découverte (à découvrir ici) : vous avez posé de nombreuses questions, vous...

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Site : https://www.les-grandes-techniques-de-vente.fr

Thèmes liés : phase decouverte negociation commerciale / solution prospection commerciale / prospection de nouveaux clients / manager d'espace commercial / argumentation commerciale

Cours sur la négociation commerciale en PDF

Déroulement de la négociation

Pendant la phase de découverte vous remarquez ce qui suit :

- Le client a une respiration rapide, des gestes dirigés vers le haut et une élocution rapide.

- Il parait imaginatif et créatif.

- Il emploi des termes tels que : évidement, clair.

Ses besoins :

Il cherche des stages de formation à l'accueil,

Il est ouvert à des propositions de stages qui sortent...

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Site : cours-gestion.com

Thèmes liés : cours technique de vente pdf gratuit / technique de vente d'un produit pdf / livre gratuit technique de vente / livre technique de vente pdf / cours technique de vente et negociation pdf

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- Il parait imaginatif et créatif.

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Il cherche des stages de formation à l'accueil,

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