Site : cours33.blogspot.com
Classement : 145 / 679
4 articles sélectionnés
Cours gratuits: cours de force de vente.pdf
cours de force de vente.pdf
SOMMAIRE
PREMIER PARTIE : L'ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE.
Structure de la force de vente.
Typologie de la force de vente.
Les secteurs de vente.
Le recrutement de la force de vente.
La rémunération de la force de vente.
La formation de la force de vente
Les objectifs de la force de vente
La gestion du temps
Le travail du vendeur sur son secteur
Animation et...
Date: 2018-08-28 06:41:51
Thèmes liés : cours de gestion de la force de vente pdf / cours gestion de la force de vente .pdf / cours de gestion de la force de vente / l'animation de la force de vente pdf / recrutement de la force de vente cours
Cours gratuits: cours de force de vente.pdf
cours de force de vente.pdf
SOMMAIRE
PREMIER PARTIE : L'ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE.
Structure de la force de vente.
Typologie de la force de vente.
Les secteurs de vente.
Le recrutement de la force de vente.
La rémunération de la force de vente.
La formation de la force de vente
Les objectifs de la force de vente
La gestion du temps
Le travail du vendeur sur son secteur
Animation et...
Date: 2018-08-28 06:41:51
Thèmes liés : cours de gestion de la force de vente pdf / cours gestion de la force de vente .pdf / cours de gestion de la force de vente / l'animation de la force de vente pdf / recrutement de la force de vente cours
Cours gratuits: cours de technique de vente.pdf
cours de technique de vente.pdf
VENDRE : faire évoluer une situation de désaccord vers une forme d'accord avec béné
fice
et satisfaction pour les 2 parties.
La situation de désaccord vient essentiellement de l'image du commercial
qui
se met alors en position de défense.
Il faut privilégier la
?? Il faut utiliser des mots simples afin que le
?? Dépense /= investissement ?? un retour
o...
Date: 2018-08-28 06:41:51
Thèmes liés : cours technique de vente pdf gratuit / cours technique de vente pdf / cours gratuit technique de vente / cours technique de vente / technique de vente d'un produit pdf
Cours gratuits: cours de technique de vente.pdf
Accueil
cours de technique de vente.pdf
VENDRE : faire évoluer une situation de désaccord vers une forme d'accord avec bénéfice et satisfaction pour les 2 parties.
La situation de désaccord vient essentiellement de l'image du commercial qui est mauvaise. Le client se met alors en position de défense.
Il faut privilégier la marge plutôt que la quantité
Pour cela, il optimiser :
?? Il faut...
Date: 2018-08-28 06:41:51
Thèmes liés : cours technique de vente pdf gratuit / cours technique de vente pdf / cours gratuit technique de vente / cours technique de vente / technique de vente d'un produit pdf
4 Ressources