Articles sélectionnés pour le thème : formation technique de prospection commerciale
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Formation Perfectionnement aux techniques de vente - Orsys
Formation Perfectionnement aux techniques de vente
Option blended learning avec Serious Game inclus : fiche descriptive
4,3 / 5
Prix 2019 : 1420 EUR H.T.
Prix blended 2019 : 1720 EUR H.T.
Pauses et déjeuners offerts
Intra / sur-mesure
Programme
Organisée autour de mises en situations réalistes, cette formation vous permettra de vous perfectionner aux...
Site :
https://www.orsys.fr
Thèmes liés : formation technique vente perfectionnement / programme formation techniques de vente / formation aux techniques de vente / programme formation commerciale vente / formation technique de prospection commerciale
Fiche métier : Commercial(e) - 18/05/2009 - ladepeche.fr
Autonomie et combativité sont les deux principales qualités d'un commercial pour pouvoir faire face à la concurrence des autres entreprises du secteur. Il doit être convaincant et rassurant pour obtenir la confiance du client. Un goût prononcé pour le contact avec les autres et pour la compétition est nécessaire pour évoluer rapidement dans la profession. Le commercial doit sans cesse...
Site :
https://www.ladepeche.fr
Thèmes liés : formation bac pro vente greta / formation bac pro vente / bac pro force de vente / formation techniques de vente et negociation / formation commerce vente sans bac
formation-prospection-téléphonique-et-prise-de-rdv-commerciaux
PRÉPARER SA PROSPECTION POUR OPTIMISER SES CHANCES
Se fixer des objectifs
Trouver ses sources de prospection
Construire et optimiser ses outils
Trouver les bons interlocuteurs
Organiser son suivi
CONNAÎTRE LES TECHNIQUES ET ATTITUDES DU TRAITEMENT DES OBJECTIONS TÉLÉPHONIQUES POUR PASSER LES DIFFÉRENTS OBSTACLES ET OBTENIR LE RDV
Réussir le premier contact
Faire la différence dès les premières secondes
Développer un langage positif
Anticiper et traiter les objections
DÉCOUVRIR LES CLÉS DE LA COMMUNICATION TÉLÉPHONIQUE POUR RÉUSSIR SA PROSPECTION
Découvrir son client par l'art du...
Site :
http://www.asmfp.com
Thèmes liés : prospection telephonique prise rendez / formation prospection commerciale telephonique / objectif de la formation prospection commerciale / prospection commerciale telephonique / formation prospection telephonique
VENDEUR A DOMICILE INDEPENDANT : le contrat VDI ...
Cachet et signature de la Sté
Signature du VDI
Le présent modèle de contrat VDI est un exemple type pouvant servir de base à l'établissement d'un contrat entre une Société et des VDI. Il contient des clauses utiles, étant entendu que toute disposition particulière complémentaire peut être ajoutée selon accord entre les parties. Il convient d'établir le contrat VDI sur papier à...
Date: 2019-02-14 10:47:53
Site :
http://www.frederic-chartier.com
Cnam - Formation - Fondamentaux des techniques de vente
Apporter des bases opérationnelles en techniques de vente (prospection, entretien de vente, négociation, conclusion, fidélisation) par des apports théoriques (2/3 du temps) et pratiques (1/3 du temps). Les pratiques seront basées sur des jeux de rôles ou...
Site :
http://formation.cnam.fr
Thèmes liés : formation techniques de vente et negociation / technique de vente et negociation commerciale / technique de vente et de negociation / technique de conclusion de la vente / formation aux techniques de vente
Dossiers Pratiques-Embaucher son premier commercial ...
Embaucher son premier commercial
Olga Stancevic Artisans Mag' N°39 - 01/02/2007 -
Le développement de votre petite entreprise peut vous amener à recruter un vendeur. Vous endosserez alors un nouveau costume: celui de manager commercial. Conseils pour préparer ce recrutement capital.
Introduction
Que ce soit par manque de débouchés ou, au contraire, parce que vous...
Site :
https://www.carrierecommerciale.fr
Thèmes liés : developpement commercial d'une entreprise / objectifs commerciaux d'une entreprise / force de vente d'une entreprise commerciale / force commerciale d'une entreprise / contrat de travail d un directeur commercial
Directeur technique (construction) - Apec.fr
commentaire (0) | lu 5639 fois | publié le 27/09/2017
Directeur technique (construction)
En qualité d'expert technique, le directeur technique BTP contribue au positionnement commercial de l'entreprise. Il pilote les études en phase commerciale pour préparer les offres, puis en phase d'exécution des travaux. En tant que directeur de bureau d'études, il encadre des équipes importantes...
Site :
https://cadres.apec.fr
Thèmes liés : strategie commerciale d'une entreprise de btp / strategie commerciale d'une entreprise definition / strategie de developpement commercial d'une entreprise / strategie commerciale d'entreprise / strategie commerciale d entreprise
LE VRP (Voyageur Représentant Placier)... - TECHNIQUES DE ...
Le salaire du VRP peut être constitué :
- uniquement de commissions,
- uniquement d'un fixe,
- d'un fixe auquel s'ajoutent des commissions.
Les commissions peuvent être calculées soit sur les seules affaires conclues par le VRP, soit sur les affaires traitées par le VRP en ajoutant les commandes adressées directement par les clients émanant du secteur géographique attribué au...
Date: 2019-02-14 10:47:53
Site :
http://www.frederic-chartier.com
Formation Individuelle prospection commerciale | Halifax ...
Piloter son activité de prospection
Définir ses priorités,
Les indicateurs d'alerte : de la définition de son ambition aux objectifs intermédiaires,
Avoir une vision globale de son portefeuille d'affaires pour calibrer son effort de prospection,
Les techniques de préqualification.
Élaboration par chacun de son plan d'action de prospection.
Entretenir son énergie de "chasseur"
Lever les...
Site :
https://www.halifax.fr
Thèmes liés : plan d action commercial / definition d une action commerciale / plan de formation prospection commerciale / formation technique de prospection commerciale / objectif de la formation prospection commerciale
Attaché commercial - Apec.fr
Différents intitulés spécifiques à des secteurs économiques (cf. rubrique « Variabilité des activités »)
Activités principales
Définition et identification des cibles commerciales
Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement.
Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses...
Site :
https://cadres.apec.fr
Offre d'emploi Commercial Dijon (21) - Bourgogne - CDI ...
Description du poste
Manpower CABINET DE RECRUTEMENT BOURGOGNE SUD recherche pour son client RENTOKIL un Commercial BtoB (H/F).
Rentokil Initial, N°1 mondial dans les services aux entreprises, présent dans 60 pays, c'est aussi 3000 collaborateurs en France, 3 marques de notoriété : Rentokil, Initial et Ambius qui en font 1 groupe expert et reconnu en matière de bien-être et de santé au travail. Vous recherchez un poste de terrain, du contact direct et quotidien avec une diversité d'interlocuteurs en BtoB ?
Rentokil vous propose de rejoindre ses équipes sur un secteur dédié, afin de conquérir de nouveaux marchés, de négocier, de conclure...
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https://www.meteojob.com
Thèmes liés : formation technique de prospection commerciale / offre emploi cadre commercial / formation techniques de vente et negociation / formation aux techniques de vente / formation prospection commerciale
AGENT COMMERCIAL - Vente, Téléprospection, Accueil ...
Autre EXEMPLE de CONTRAT D'AGENT COMMERCIAL
Entre les soussignés
D'une part, la société ........ au capital de ....., immatriculée au registre du commerce et des sociétés de ......., sous le numéro ..... et dont le siège social est sis à ....., représentée par M ......, en qualité de ...... , ci-après désigné le mandant,
Et d'autre part, M. ..... demeurant à ..... et inscrit au...
Date: 2019-02-14 10:47:53
Site :
http://www.frederic-chartier.com
Comment améliorer le marketing de votre organisme de formation
01/11/2014
Des astuces utiles pour gagner plus de « leads »
En ce moment, la concurrence est devenue de plus en plus féroce pour attirer de nouveaux apprenants. Il est rare que l'on vous appelle sans effort commercial de votre part. Un plan de marketing efficace est ainsi devenu essentiel. Cet article vous donnera des astuces concrets pour vous aider.
Qu'est-ce que le marketing ?
En...
Site :
http://www.linguaid.net
Thèmes liés : formation prospection commerciale telephonique / formation technique vente telephone / formation prospection telephonique / formation technique de vente gratuit / formation professionnelle vente marketing
Offres d'emploi BTS Action Commerciale - Hauts-de-France ...
d'action commerciale et établir le plan de tournée, Prospecter les industries du secteur... et les Techniciens de Maintenance. ...
Site :
https://www.optioncarriere.com
Thèmes liés : offre d emploi pour bts action commerciale / emploi avec bts action commerciale / plan d action commercial / formation bts action commerciale / bts action commerciale
Comment bien Prospecter des Biens Immobiliers par Zone ...
Contact Professionnel
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Aucune information personnelle ne sera cédée à un tiers. Délivré uniquement par Email aux 400 premiers afin que seuls les professionnels sérieux bénéficient de ces techniques non-saturées.
C'est toujours d'actualité...
Publié par nirina le 20 novembre 2008
(crédit photo : ToniVC)
Aujourd'hui,
Je vais vous parler de la technique de prospection...
Site :
http://www.maximize-experience.com
Thèmes liés : conseil agent commercial immobilier / formation d agent de vente / methode de prospection telephonique / methode de prospection / formation prospection immobiliere
Prospection Téléphonique | Objectifs, avantages & devis ...
La CNIL a la possibilité de vérifier sur internet le respect des conditions de recueil d'informations et la conformité des mentions d'information sur les formulaires de collecte de données.
Une liste d'opposition
La prospection commerciale par téléphone est très souvent mal perçue par le grand public. Considérée comme intrusive, les prospects n'accueillent pas forcément les...
Site :
http://www.prospectiontelephonique.fr
Thèmes liés : prospection commerciale telephonique cnil / formation prospection commerciale telephonique / prospection telephonique prise rendez / prospection commerciale telephonique script / prospection commerciale telephonique
Formation de consultant : LCA Performances Ltd Formation ...
Formation de consultant
Cette formation de consultant transfère un dispositif opérationnel de compétences destiné à ceux et à celles qui souhaitent se lancer dans le métier de consulting ainsi que pour les consultants en activité qui veulent découvrir les nouveaux espaces de développement. Ce parcours de formation de consultant propose un...
Date: 2019-01-04 11:01:56
Site :
http://www.lca-performances.com
Force de vente efficace - CARDINAL CONSEIL
POUR UNE FORCE DE VENTE EFFICACE
DANS LES BANQUES
Réussir le passage d'une logique de production à une "approche marché", mettant en oeuvre des techniques marketing relayées par une force de vente compétente et dynamique, tel est aujourd'hui le défi auquel les banques sont confrontées.
Jusqu'à la dernière décennie, le monde bancaire intervenait sur un marché protégé et en croissance,...
Date: 2007-03-30 10:33:25
Site :
http://cardinal-conseil.pagesperso-orange.fr
Comment devient-on assistant administration des ventes ...
Comment devient-on assistant administration des ventes ? (formations, débouchés, salaires)
Chevagoal
30 juil. 2011
Le métier d'assistant administration des ventes est un métier de plus en plus prisé car il permet de travailler dans le secteur du commerce, en pleine expansion ces dernières années, notamment grâce à Internet. Il coordonne réellement les achats, les ventes des marchandises...
Site :
https://www.over-blog.com
Thèmes liés : formation administration des vente / formation apres bts action commerciale / action commerciale bts economie droit / metier apres un bts action commerciale / formation metier de la vente
Dix commandements pour booster sa force de vente - L ...
La solution top pour inciter les bons commerciaux à vendre avec les dents ? Se battre à leurs côtés !
Priorité des priorités en matière de formation : le management des forces de vente. Tous les spécialistes font état, dans ce domaine, d'un boom de la demande. Et pour cause ! En 2009, l'encadrement commercial supporte moins que jamais la médiocrité. Car il joue un rôle clé sur le...
Liste des métiers - referentiels-metiers.opiiec.fr
Responsable partenariats Le Responsable partenariats crée, développe et gère des programmes de partenariats ou d'affiliation avec des entreprises tierces.
Directeur des partenariats, Alliance manager, Responsable des ventes indirectes, Responsables des alliances stratégiques Partner manager, Development & partnership manager, Strategic partnership manager
Directeur commercial Le Directeur...
Directeur commercial | Travail Tunisie
This job listing has expired and may no longer be relevant!
30 Mar 2018
eXacom Audit - Publié par webmaster - Ariana, Tunis, Tunisie
Description de l'emploi
Missions:
Organiser et gérer au quotidien les actions de formation continue avec les moyens humains, matériels et financiers correspondants dont dispose le client,
Encadrer notre agent commercial dans ses tâches courantes,
Assurer...
Site :
https://www.travail-tunisie.com
Thèmes liés : organisation commerciale de l'entreprise / formation organisation commerciale / formation professionnelle prospection commerciale / formation technique de negociation commerciale / formation technique de prospection commerciale
UPBIZ - Formation commerciale / prospection digitale pour ...
Vous faire aimer la vente et vous accompagner dans son apprentissage
DES EXPÉRIENCES COMMERCIALES RÉUSSIES
Les mentors UPBIZ sont tous des experts de la vente et du management commercial.
Nous avons tous plus de 10 ans d'expérience. De quoi vous prodiguer de bonnes astuces !
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Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / programme formation commerciale vente / formation vente commercial / strategie de developpement commercial d'une entreprise / organisation de la force de vente d'une entreprise
2.Région Ile-de-France | IFRAC FORMATION
DISPOSITIONS GENERALES
Article 1 : Préambule
Le présent règlement (ci-après le « Règlement ») est établi conformément aux dispositions des articles L. 6352-3, L. 6352-4 et R. 6352-1 à R. 6352-15 du Code du travail. Il a pour objet de définir les principales mesures applicables en matière d'hygiène et de sécurité ainsi que les règles relatives à la discipline, notamment les...
Site :
https://www.ifrac-formation.com
Thèmes liés : programme de formation vente sur internet / formation vente internet / formation site de vente en ligne / formation contrat vente / contrat de travail d un directeur commercial
Découvrez le corrigé IFRAC de l'examen national pour l ...
DISPOSITIONS GENERALES
Article 1 : Préambule
Le présent règlement (ci-après le « Règlement ») est établi conformément aux dispositions des articles L. 6352-3, L. 6352-4 et R. 6352-1 à R. 6352-15 du Code du travail. Il a pour objet de définir les principales mesures applicables en matière d'hygiène et de sécurité ainsi que les règles relatives à la discipline, notamment les...
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Thèmes liés : programme de formation vente sur internet / formation vente internet / formation site de vente en ligne / formation contrat vente / contrat de travail d un directeur commercial
VRP EXCLUSIF OU MULTICARTE : les contrats types ...
Voici 2 exemples de contrat type pour VRP (Voyageur Représentant Placier) exclusif ou multicarte...
LE CONTRAT TYPE POUR VRP EXCLUSIF
ENTRE LES SOUSSIGNES :
La société ................................., au capital de ................ Euros, ayant son siège social à ............................................................................................... et immatriculée au Registre du...
Date: 2019-02-14 10:47:53
Site :
http://www.frederic-chartier.com
LICENCE 3 Commerce Vente Marketing du CNAM : ECM- Ecole de ...
La Licence 3 Commerce Vente Marketing est destinée à des titulaires d'un BAC+2 (BTS, DUT, Licence, ...). Cette formation est un parcours de référence dans les fonctions commerciales, marketing et communication. Délivrant la Licence 3, Diplôme d'État du CNAM (Grand Établissement public du ministère de l'enseignement supérieur), le cycle prépare de futurs cadres intermédiaires à des...
Site :
https://www.ecm-france.fr
Formation : La prospection commerciale: trouver vos ...
Constituer son fichier de prospection
Exploiter, développer votre fichier, fidéliser votre clientèle, rentabiliser vos actions commerciales et de communication
Etre attentif à la qualité des données collectées
Son fichier de prospects : faut-il l'acheter, le louer ou le construire soi-même ? (sources internes externe et informations gratuites)
Les astuces pour trouver facilement des...
Site :
https://www.comundi.fr
Thèmes liés : fichier prospection commerciale / formation prospection commerciale telephonique / formation professionnelle prospection commerciale / prospection commerciale telephonique / formation prospection telephonique
Management des commerciaux - netPME
Fidéliser
Management des commerciaux
Le management des commerciaux est un sujet important et délicat. Qu'est-ce qu'un bon manager commercial ? Quelles sont ses qualités ? Un manager efficace est avant tout capable d'animer et de motiver son équipe pour atteindre les objectifs. Ces derniers doivent être « SMART » (spécifiques, mesurables, ambitieux, réalistes et bornés dans le temps)...
Site :
https://www.netpme.fr
www.netpme.fr
Fidéliser
Management des commerciaux
Le management des commerciaux est un sujet important et délicat. Qu'est-ce qu'un bon manager commercial ? Quelles sont ses qualités ? Un manager efficace est avant tout capable d'animer et de motiver son équipe pour atteindre les objectifs. Ces derniers doivent être « SMART » (spécifiques, mesurables, ambitieux, réalistes et bornés dans le temps)...
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Bac + 3 Banque-Assurance et tourisme-Loisirs
- sur entretien de motivation/négociation avec le jury
A la réception du dossier de candidature (transmis par l'ECSVL), l'entreprise sélectionne les candidats.
Validation de la formation
La formation se traduit par l'obtention d'un titre niveau II (Bac+3) inscrit au RNCP (répertoire National des certifications Professionnelles.
Un parcours de formation composé comme suit :
- des modules...
Site :
http://ecsvl.com
Thèmes liés : developpement commercial d'une entreprise / responsable developpement commercial banque / plan d'action commercial banque / responsable developpement commercial alternance / plan d action commercial
L'ENTRETIEN ANNUEL DE PROGRES, D'EVOLUTION et PAS un ...
Conseils
Que ressentez-vous lorsque vous entendez ou voyez l'expression « entretien annuel d'évaluation » ? Etre évalué ou évaluer les autres sur le plan du travail est une chose qui déplaît à la plupart d'entre nous. Jusqu'ici, d'une façon ou d'une autre, l'entretien annuel d'évaluation traditionnel impliquait : un formulaire d'appréciation, le jugement du collaborateur par le...
Date: 2019-02-14 10:47:53
Site :
http://www.frederic-chartier.com
VAE : quel BTS viser selon son profil - kelformation.com
Vous êtes ici : Kelformation > Formation continue > Conseil Carrière > VAE : quel BTS viser selon son profil ?
VAE : quel BTS viser selon son profil ?
Publié par ©Kelformation - Agnès Wojciechowicz le
05 juillet 2013
Envoyer à un ami
Consolider son bagage professionnel en décrochant un BTS est aujourd'hui possible grâce à la Validation des acquis de l'expérience (VAE)....
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https://www.kelformation.com
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Secret Télémarketing: Prospection Téléphonique ou Appel ...
Cher lecteur et visiteur,
Aujourd'hui, si vous souhaitez réussir votre prospection téléphonique et obtenir plus de rendez-vous pour remplir votre agenda plus rapidement, alors ce nouveau billet, va être, l'une des lectures les plus importantes de votre journée.
Et voici pourquoi: si vous suivez mon blog depuis un certain temps maintenant (merci à vous) ou que vous visitez chaque coin et ...
Site :
http://www.maximize-experience.com
Thèmes liés : prospection commerciale telephonique script / abc marketing methode prospection telephonique / prospection telephonique prise de rendez vous exemple / exemple prospection commerciale telephonique / formation prospection commerciale telephonique
Comment construire un argumentaire de vente - L ...
Comment construire un argumentaire de vente
Comment utiliser un argumentaire commercial
Que doit contenir un argumentaire de vente ? Comment construire un bon argumentaire de vente ? Comment mettre au point un argumentaire commercial qui fasse vendre ?
Voici une méthode simple et quelques conseils pratiques pour vous aider à construire un bon argumentaire de vente.
1. COMMENT CONSTRUIRE UN...
Site :
https://www.certitude-management.com
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BTS technico-commercial - L'Etudiant
Pour le BTS technico-commercial, retrouvez en un clic le programme, les modalités d'admission, les débouchés, le nombre d'établissements qui les proposent et le taux de réussite. Source : Direction de l'évaluation, de la prospective et de la performance (DEPP), session 2016. En cas d'absence d'information, vous trouverez la mention NC (non communiqué).
Ce BTS est accessible en...
Site :
https://www.letudiant.fr
Thèmes liés : technique de vente et negociation commerciale pdf / technique de vente et negociation commerciale / le metier d'attache commercial / metier d attache commercial / evaluation de la performance commerciale d'une entreprise
Comptable - Coaching Lyon - RDP CONSEIL, Recrutement ...
Notre Client, éditeur de logiciels reconnu recrute son Commercial H/F basé à Nancy.
Au sein de notre agence vous occuperez les responsabilités de : COMMMERCIAL H/F
Rattaché au Chef de l'Agence, vous aurez pour missions principales la reprise de la clientèle existante composée de PMI ainsi que le développement de nouveaux comptes sur plusieurs départements.
Votre rôle :
Vous identifiez les clients potentiels, vous prospectez et rencontrez les décideurs.
Vous définissez les besoins des clients et prospects, vous leur proposez nos solutions logicielles.
En clientèle, vous réalisez les...
Site :
https://www.rdpconseil.com
Thèmes liés : formation commerce vente sans bac / conseil recrutement commercial / formation bac vente / formation techniques de vente et negociation / formation aux techniques de vente
BTS Métiers de l'esthétique-cosmétique-parfumerie option B ...
En savoir plus
Débouchés professionnels
Le titulaire du BTS Métiers de l'esthétique-cosmétique-parfumerie option formation-marques peut occuper des postes de formateur ou de technico-commercial pour le compte de grandes marques spécialisées dans les produits cosmétiques, les matériels et appareils pour l'esthétique.
Grâce à sa connaissance de la composition des produits et du...
Site :
http://www.onisep.fr
Thèmes liés : voir exemple plan action commerciale / plan d'action commercial exemple / poste technico commercial international / plan de formation prospection commerciale / plan d action commercial
Organisme de formation Rhône-Alpes - Adret Conseil ...
A l'issue de cette formation, les participants seront à même de :
maîtriser les techniques d'accueil
traiter la demande du client
orienter le client avec efficacité
savoir gérer les incivilités voire l'agressivité des clients
Les techniques de vente
A l'issue de cette formation, les participants seront capables de :
maîtriser les techniques de vente rapide d'un produit, d'un service
dérouler la...
Site :
http://www.adret-conseil.com
Thèmes liés : formation techniques de vente et negociation / formation technique vente telephone / formation aux techniques de vente / formation technique de negociation commerciale / technique de vente et negociation commerciale