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6 articles sélectionnés
Négociation et Management des forces de vente ... - Cnam
De la stratégie commerciale au plan d'action commerciale
La conception du plan d'action commerciale
Communication directe et vente directe
Les nouvelles formes de distribution (franchise, téléachat, ... )
Le rôle des technologies de l'information, évolutions et perspectives.
Internet et E. Commerce
Négociation et mise en oeuvre du plan d'action...
Thèmes liés : plan d'action commercial force de vente / etude de cas plan d'action commercial / plan d'action force de vente / plan d action commercial / plan action commerciale
Négociation et management de la force de vente - Cnam
Exercices dirigés au cours des séances
Modalité d'évaluation
Examen en fin de module (2 heures)
Bibliographie
M. CORCOS : Les techniques de vente qui font vendre (Dunod)
A....
Thèmes liés : organisation d une force de vente / exercice management force de vente / management force de vente cours / organisation de force de vente / management force vente
Cnam - Formation - Fondamentaux des techniques de vente
Apporter des bases opérationnelles en techniques de vente (prospection, entretien de vente, négociation, conclusion, fidélisation) par des apports théoriques (2/3 du temps) et pratiques (1/3 du temps). Les pratiques seront basées sur des jeux de rôles ou...
Thèmes liés : formation techniques de vente et negociation / technique de vente et negociation commerciale / technique de vente et de negociation / technique de conclusion de la vente / formation aux techniques de vente
Cnam - Formation - Techniques de négociation commerciale
Contenu
5 règles d'or de la négociation
Rappels théoriques relatifs aux contextes et étapes clés d'un processus de négociation, que ce soit en B2C ou B2B
De la découverte à la proposition
Travaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain :
- Découvrir le client, ses besoins et ses motivations
- Proposer et promouvoir une solution adaptée en réponse aux besoins exprimées ou sous-jacents
- Répondre aux objections, se démarquer de la concurrence
- Convaincre des bienfaits...
Thèmes liés : formation technique de negociation commerciale / organisation d une force de vente / technique de vente et negociation commerciale / formation techniques de vente et negociation / technique negociation commerciale
Cnam - Formation - Marketing électronique - Marketing Digital
Présentation
Public et conditions d'accès
Aucun prérequis, il s'agit d'une UE d'introduction au marketing digital qui reprend tous les concepts de base. Cette unité d'enseignement doit néanmoins être validée avant toute inscription à l'unité d'enseignement...
Thèmes liés : formation strategie marketing digital / strategie marketing d'entreprise / strategie marketing de l'entreprise / strategie marketing de l entreprise / strategie marketing entreprise
Cnam - Formation - Stratégie marketing du tourisme
- Donner les connaissances clefs du marketing, de la distribution et de la tarification d'une production touristique aux créateurs et repreneurs...
Thèmes liés : strategie marketing d'entreprise / strategie marketing entreprise touristique / formation professionnelle strategie marketing / formation strategie marketing
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