Management de la force de vente - memoiregratuit.com

Le management de la force de vente : concepts clés et structure

2.1. Le management de force de vente : concepts clés & structure

2.2. Le management de la force de vente au sein d'Attijariwafa bank

Chapitre 3. Recueil de l'information et résultats

3.1. Recueil de l'information

Chapitre 4. Stratégie et plan d'action

4.1. Stratégie

Conclusion générale

2.1.1. Définition de la Force de...

Lire la suite


Site : http://www.memoiregratuit.com

Management de la force de vente (FUN) | MOOC List

Or le management de la force de vente, cela s'apprend ! Cette troisième édition du MOOC vous présente les éléments clés de cette fonction.

Ainsi, seront abordées les questions de la définition des postes et des emplois commerciaux, de la structuration de la force de vente, de son recrutement, de sa rémunération, sans oublier la performance. Une attention toute particulière sera portée sur les conséquences de la...

Lire la suite


Site : https://www.mooc-list.com

Thèmes liés : mooc management force de vente / definition management de la force de vente / manager commercial force de vente / management force de vente cours / management force vente

FUN - Management de la force de vente - session 2

Management de la force de vente - session 2

Les thématiques

Management

A propos du cours

La fonction commerciale est un formidable vecteur d'insertion professionnelle, à condition de disposer des compétences requises. Or, le management de la force de vente, cela s'apprend ! Cette seconde édition du MOOC vous présente les éléments clés de cette fonction.

Ainsi, seront abordées les...

Lire la suite


Site : https://www.fun-mooc.fr

FUN - Management de la force de vente - session 3

Or le management de la force de vente, cela s'apprend ! Cette troisième édition du MOOC vous présente les éléments clés de cette fonction.

Ainsi, seront abordées les questions de la définition des postes et des emplois commerciaux, de la structuration de la force de vente, de son recrutement, de sa rémunération, sans oublier la performance. Une attention toute particulière sera portée...

Lire la suite


Site : https://www.fun-mooc.fr

Management de la force de vente - Livre Commercial ...

Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il mobilise

également les résultats de recherche les plus récents du domaine.

C'est un ouvrage qui s'adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l'encadrement commercial, ainsi qu'à toute personne intéressée par ce domaine.

Sommaire de...

Lire la suite


Site : https://www.dunod.com

Thèmes liés : manager commercial force de vente / performance commerciale force de vente / vente et negociation commerciale / force de vente commercial / livre management force de vente

Management de la force de vente | MOOC Francophone

Attestation de suivi avec succès

Déroulement

Ce MOOC se décomposera en six modules. A travers une série de témoignages professionnels, le premier module propose d'introduire les principaux leviers du management des commerciaux, développés au cours des cinq autres semaines. Ce MOOC propose :

- Des vidéos de cours présentant des concepts et outils clés.

- Des exercices pratiques, non...

Lire la suite


Site : https://mooc-francophone.com

Thèmes liés : force de vente animation commerciale / manager commercial force de vente / evaluation de la performance commerciale de la force de vente / performance commerciale force de vente / mooc management force de vente

Force de vente : métiers et organisation

Force de vente interne/externe

Force de vente interne : dédiée à la vente, sédentaire (dans les locaux de l'entreprise) = télévendeurs, assistants commerciaux

Force de vente Externe : itinérante, intervient sur le terrain en dehors des locaux de l'entreprise

Force de vente propre/déléguée

Force de vente propre : salariés de droit commun, VRP exclusifs ou multicartes dans certains cas...

Lire la suite


Site : https://caroline-renault.fr

Formation management force de vente : LCA Performances Ltd ...

 

Formation management force de vente

Cette formation management force de vente permet au stagiaire d'identifier les nouvelles opportunités de croissance pour son entreprise. Avec les compétences acquises, lors de ce parcours de formation, il pourra décrypter les signaux de l'environnement économique de son entreprise, construire la stratégie...

Lire la suite

Date: 2019-01-04 11:40:36
Site : http://www.lca-performances.com

Force de vente supplétive ou intérim : que choisir

Je ne suis pas abonné

Découvrez gratuitement un extrait du magazine E-marketing !

ou

Cela ne vous engage pas à l'achat

Recevez notre newsletter

L'actualité de votre métier chaque jour

Consultable sur PC et mobiles

100% sécurisé, votre adresse ne sera pas diffusée

 

J'ai oublié mon mot de passe

Afin de recevoir un lien de...

Lire la suite


Site : https://www.actionco.fr

Force de vente efficace - CARDINAL CONSEIL

POUR UNE FORCE DE VENTE EFFICACE

DANS LES BANQUES

Réussir le passage d'une logique de production à une "approche marché", mettant en oeuvre des techniques marketing relayées par une force de vente compétente et dynamique, tel est aujourd'hui le défi auquel les banques sont confrontées.

Jusqu'à la dernière décennie, le monde bancaire intervenait sur un marché protégé et en croissance,...

Lire la suite

Date: 2007-03-30 10:33:25
Site : http://cardinal-conseil.pagesperso-orange.fr

Force de vente (définition) - Encyclopédie bancaire

En entreprise, la force de vente représente l'ensemble du capital humain ou les ressources humaines agissant dans la vente de produits ou de services auprès des clients directement.

La force de vente est le bras armé du business dans le but de générer du chiffre d'affaires à l'entité - acquisition d'un portefeuille clientèle et fidélisation des clients existants.

On parle aussi de...

Lire la suite

Date: 2019-02-14 22:27:14
Site : https://www.rachatducredit.com

Faire de la vente une vraie force - ITC Conseil ...

Linkedin

Les métiers de la vente évoluent face à une clientèle de plus en plus informée et exigeante. Voici un petit mode d'emploi pour les décideurs qui voudraient faire décoller leur chiffre d'affaires en s'appuyant sur leur force de vente.

A priori, le vendeur d'un grand magasin de prêt-à-porter, l'équipier d'un fast-food et le super-VRP qui vend des avions de lignes aux quatre coins...

Lire la suite


Site : http://www.itc-conseil.com

Conseil en organisation commerciale - Booster Academy

Page précédente

Adopter l'organisation commerciale optimale

Identifiez les gisements de rentabilité et les leviers d'action pour capter efficacement et satisfaire vos clients, en leur allouant les ressources justes. Adoptez l'organisation commerciale optimale pour augmenter les taux de transformation et atteindre vos objectifs de résultat. Munissez-vous des meilleurs outils sur le marché...

Lire la suite


Site : https://www.booster-academy.fr

Sarawak recrute les meilleurs profils des métiers de la ...

Si vous pouvez compter sur Sarawak la force de vente, c'est parce que nous savons quels profils correspondent le mieux à vos besoins... et parce que nous recrutons, formons et fidélisons nos collaborateurs, tous en CDI, afin que leur enthousiasme et leur professionnalisme servent les projets que vous nous confiez.

Assistant(e)/coordonnateur(trice) de mission, merchandiseur/promoteur des ventes,...

Lire la suite


Site : http://www.srwk-forcedevente.fr

Objectifs commerciaux : définition simple et détaillée

Rejoignez dès aujourd'hui notre place de marché dédiée à la téléprospection qui met en relation téléprospecteurs à domicile et entreprises !

L'élaboration d'objectifs commerciaux clairs et réalistes est une des conditions préalables au succès commercial d'une entreprise.

En effet, poser les bases de l'activité commerciale avec des objectifs qualitatifs permet un fonctionnement...

Lire la suite


Site : https://jobphoning.com

Thèmes liés : objectifs commerciaux d'une entreprise / force de vente d'une entreprise commerciale / objectif developpement commercial sein entreprise / force commerciale d'une entreprise / developpement commercial d'une entreprise

Le marketing Mix (partie 2):Paramétrer le succès de votre ...

Voici la suite de mon article concernant le marketing Mix  qui va traiter des deux derniers paramètres qui sont la distribution (Place) et la commercialisation (People,promotion).

 

Ces deux paramètres vont dépendre de la stratégie choisie par l'entreprise car celle ci va déterminer les moyens à mettre en oeuvre.

Cette stratégie est choisie en fonction des objectifs recherchés, par...

Lire la suite


Site : http://blog.businesstoolbox.fr

Directeur commercial, définition de fonction

Le directeur commercial définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale en accord avec la politique globale de son entreprise.

Responsabilités du Directeur commercial

Il définit la stratégie commerciale, il analyse les remontées de la force commerciale et des fournisseurs, et identifie les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché. Il...

Lire la suite


Site : https://www.cadre-dirigeant-magazine.com

Attaché commercial - Apec.fr

Différents intitulés spécifiques à des secteurs économiques (cf. rubrique « Variabilité des activités »)

 

Activités principales

Définition et identification des cibles commerciales

Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement.

Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses...

Lire la suite


Site : https://cadres.apec.fr

Directeur commercial (informatique) - Apec.fr

Activités principales

Définition de la stratégie commerciale

Définir le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché à partir des études qualitatives et quantitatives et des retours des forces de vente ; faire valider cette définition par la direction générale.

Analyser les pratiques de concurrents.

Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.

Faire...

Lire la suite


Site : https://cadres.apec.fr

Les nouvelles écoles de vente - L'Express

Les nouvelles écoles de vente

Par Trentesaux Jacques, publié le

13/03/2003 à 00:00

Whatsapp Whatsapp

Fini, les recettes miracles! La formation des vendeurs est en pleine redéfinition: durée raccourcie, tutorat soigné, et une large place laissée au terrain

«Bonjour! Nous sommes vos voisins de Document Store, rue de Lisbonne. Nous voulions simplement nous présenter et savoir si vous...

Lire la suite


Site : https://www.lexpress.fr

Concevoir un tableau de bord mesurant l'activité des ...

Je ne suis pas abonné

Découvrez gratuitement un extrait du magazine E-marketing !

ou

Cela ne vous engage pas à l'achat

Recevez notre newsletter

L'actualité de votre métier chaque jour

Consultable sur PC et mobiles

100% sécurisé, votre adresse ne sera pas diffusée

 

J'ai oublié mon mot de passe

Afin de recevoir un lien de...

Lire la suite


Site : https://www.actionco.fr

Formation Bâtir et piloter le Plan d'Actions Commerciales ...

Formation Bâtir et piloter le Plan d'Actions Commerciales

4,8 / 5

Prix  2019 : 1930 EUR H.T.

Pauses et déjeuners offerts

Intra / sur-mesure

Programme

Cette formation vous permettra d'acquérir les méthodes et outils pour définir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC), d'identifier les actions de marketing opérationnel pertinentes de maîtriser les étapes de...

Lire la suite


Site : https://www.orsys.fr