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96 vidéos sélectionnées
Formation Négociation Vente B2B Commercial professionnel : Connaître tarifs concurrence (itw)
FR16.02
Techniques pour connaître le tarif de la concurrence.
Des anecdotes réelles et vivantes.
Thèmes liés : technique de vente et negociation commerciale / formation techniques de vente et negociation / formation professionnelle des commerciaux
Formation Négociation Vente B2B Commercial acheteur professionnel : Négocier (modèle)
FR06.01
Détecter les pièges de l'acheteur, actionner les leviers du pouvoir, et échanger concessions et contreparties, dans une négociation d'ouverture.
Un entretien modèle avec les leviers du pouvoir et les pièges de l'acheteur
Thèmes liés : negociation commerciale entretien vente
fr07 13 en situation difficile se synchroniser avec le prospect
formation prospection commerciale au téléphone B2B
Thèmes liés : formation prospection commerciale telephonique
Formation Vente et accueil agence bancaire Produits & services B2C : Conseils de pros (itw)
FR02.09 Interview : conseils sur les 7 étapes de la vente-conseil.
Paroles d'expert : un responsable grands comptes et un directeur commercial. Les erreurs à éviter, les bons conseils pour réussir la vente-conseil.
Interviews de professionnels sur chaque étape : Cibler, Contact, Connaître, Conseiller, Convaincre, Conclure, Consolider.
Thèmes liés : formation professionnelle vente conseil
Formation Vente et accueil magasin téléphonie mobile Produits & services B2C : Consolider
FR04.06 Vidéo modèle : Consolider.
La vente acquise, le vendeur propose des accessoires et réalise 2 ventes complémentaires à forte marge.
Un juste dosage des éléments techniques de l'offre.
Thèmes liés : formation technique vente telephone
fr07 12 demander la fonction pour orienter l action
formation prospection commerciale au téléphone B2B
Thèmes liés : formation prospection commerciale telephonique / formation action commerciale
Formation Management Coaching individuel commercial : Briefing manager avant rdv client
FR14.03 (modèle)
Chez le client, juste avant l'entretien, les dernières recommandations du manager.
Un plan de coaching complet : une série d'entretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.
Thèmes liés : formation manager commercial
fr07 14 oser l appel complementaire
formation prospection commerciale au téléphone B2B
Formation Négociation Vente B2B Commercial professionnel : Toucher le décisionnaire (itw)
FR16.03
Connaître les décisionnaires et les prescripteurs pour s'assurer de leur appui.
Des anecdotes réelles et vivantes
Thèmes liés : vente et negociation commerciale / formation vente commercial / formation professionnelle des commerciaux
Formation Management Coaching individuel commercial : Accompagner le collaborateur sur le terrain
FR14.04 (modèle)
Un entretien commercial : le collaborateur en situation de coaching avec son manager. Attitude du manager.
Un plan de coaching complet : une série d'entretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.
Thèmes liés : formation manager commercial