La prospection efficace en période de crise

• L'importance de gagner de nouveaux clients
• S'auto motiver pour prospecter.
• Quelles sont les nouvelles opportunités provoquées par la crise?
• Comment les acheteurs décident en période difficile?
• Cibler sa prospection pour augmenter son efficacité
• Organiser son plan de prospection
• Comment intéresser les prospects?
• La prise des rendez-vous par téléphone.
• Manager la recherche de projets dans la durée.
• Les différentes façons de trouver des prospects
• Développer la référence active
• Les règles d'or de la gestion de territoire.
• Définir son tableau de bord
• Mettre en œuvre ses propres outils d'auto progression. « le contrat d'expérimentation »