CPM : Evolution & tendances de la fonction commerciale (Synthèse)

En constant mouvement et stratégique , la fonction commerciale est l'objet de toutes les attentions et réflexions.

CPM, n°1 de l'action commerciale terrain , fera le point et illustrera les évolutions constatées et les tendances à venir : équipes internes et externalisées, couverture du e-commerce, mutualisation, couverture des réseaux de proximité, mix force de vente & télévente, exécution merchandising, formation & accompagnement, outils de pilotage, cadre légal...

Voir la suite

Thèmes liés : cpm force de vente externalisee / formation force de vente / strategie commerciale force de vente / action commerciale terrain

CBC DEVELOPPEMENT : Fichier clients et prospects (...)(Synthèse)

Fichiers clients et prospects : soignez votre 1ère source de performance et d'expression de vos talents commerciaux.

Vos fichiers clients et prospects se détériorent progressivement. Les raisons sont multiples - mauvaise saisir, manque de suivi ou de mises à jour - mais ne sont en aucun cas une fatalité. Comment faire de votre fichier un outil d'accompagnement de prospection pérenne ?

Claude Biton, PDG de CBC DEVELOPPEMENT vous donne les clés nécessaire pour choisir le bon outil. Les...

Voir la suite

Thèmes liés : fichier prospection commerciale

CARRENET : Mettez votre solution CRM au service de votre stratégie commerciale (Intégrale)

Mettez votre solution CRM au service de votre stratégie commerciale, pas l'inverse !

Au cours de cette présentation, CARRENET, société de conseil spécialisée en CRM, aborde les points de vue et idées "reçues" concernant les logiciels CRM de Ventes et Marketing. Une présentation praglatiqe et illustrée d'exemple concrets.

Intervenant:

François PAPON, Directeur, CARRENET

Voir la suite

Thèmes liés : cours strategie commerciale