HalifaxConsulting
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La relation et la communication entre les KAM, les commerciaux et les clients – #SYMKAM16
La fonction KAM est essentielle dans la stratégie de développement de l’entreprise car elle représente des comptes qui ont de l’influence et un potentiel de développement sur le long terme. Fabien Pisano a assisté à un des ateliers de la 2e édition du Symposium du Key Account Management, autour de l’importance de la relation et de la communication entre les différents interlocuteurs. Interagir avec les autres participants lui a permis de voir qu’il est important d’adapter sa...
Thèmes liés : strategie de developpement commercial d'une entreprise
Live Web TV - Comment réussir sa transformation commerciale ?
«Comment réussir sa transformation commerciale ?» s’articulera en deux parties :
- Un premier débat autour du thème « Comment radicalement transformer son approche commerciale pour plus d’efficacité ? ». Christopher Guérin, Directeur Général Europe de Nexans et Frédéric Vendeuvre, co-fondateur d’Halifax Consulting répondront entre autres aux questions suivantes : Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s’adapter à la nouvelle complexité commerciale...
Thèmes liés : formation directeur commercial
Mesurer le retour sur investissement d'un projet de développement de la performance commerciale
Quels sont les indicateurs pour mesurer les retours sur investissement des projets?
Thèmes liés : indicateurs de performance commerciale
E-Learning et force de vente... vous y croyez?
Frédéric Vendeuvre, directeur associé chez Halifax Consulting, nous apporte son expertise sur le e-learning auprès des forces de vente. Est-il possible de former les commerciaux avec le e-learning ? Comment faire ?
Widoobiz 19/02/2014
Thèmes liés : force de vente commercial
Réussir un projet de développement des compétences commerciales
Les 3 convictions que nous partageons avec nos clients pour des projets qui génèrent le plus de résultat
Thèmes liés : reussir developpement commercial
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