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SOMMAIRE
PREMIER PARTIE : L'ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE.
Structure de la force de vente.
Typologie de la force de vente.
Les secteurs de vente.
Le recrutement de la force de vente.
La rémunération de la force de vente.
La formation de la force de vente
Les objectifs de la force de vente
La gestion du temps
Le travail du vendeur sur son secteur
Animation et...
Date: 2018-08-28 06:41:51
Site :
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Animation et stimulation de la force de...
Date: 2019-01-02 10:21:27
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La roue de Deming illustre le processus d'amélioration continue, l'management des forces de vente PDF des principes fondamentaux du management de la qualité. Selon l'ISO 9000, la qualité peut être définie comme l' aptitude d'un ensemble de caractéristiques intrinsèques à satisfaire des exigences .
Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s'exerce habituellement...
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