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SOMMAIRE
PREMIER PARTIE : L'ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE.
Structure de la force de vente.
Typologie de la force de vente.
Les secteurs de vente.
Le recrutement de la force de vente.
La rémunération de la force de vente.
La formation de...
Date: 2018-08-28 12:15:56
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VENDRE : faire évoluer une situation de désaccord vers une forme d'accord avec bénéfice et satisfaction pour les 2 parties.
La situation de désaccord vient essentiellement de l'image du commercial qui est mauvaise. Le client se met alors en position de défense.
Il faut privilégier la marge plutôt que la quantité
Pour cela, il optimiser :
?? Il faut...
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