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cours de force de vente.pdf

SOMMAIRE

PREMIER PARTIE : L'ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE.

Structure de la force de vente.

Typologie de la force de vente.

Les secteurs de vente.

Le recrutement de la force de vente.

La rémunération de la force de vente.

La formation de la force de vente

Les objectifs de la force de vente

La gestion du temps

Le travail du vendeur sur son secteur

Animation et...

Lire la suite

Date: 2018-08-28 06:41:51

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SOMMAIRE

PREMIER PARTIE : L'ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE.

Structure de la force de vente.

Typologie de la force de vente.

Les secteurs de vente.

Le recrutement de la force de vente.

La rémunération de la force de vente.

La formation de la force de vente

Les objectifs de la force de vente

La gestion du temps

Le travail du vendeur sur son secteur

Animation et...

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Date: 2018-08-28 06:41:51

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Cours gratuits: cours de technique de vente.pdf

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VENDRE : faire évoluer une situation de désaccord vers une forme d'accord avec béné

fice

et satisfaction pour les 2 parties.

La situation de désaccord vient essentiellement de l'image du commercial

qui

se met alors en position de défense.

Il faut privilégier la

?? Il faut utiliser des mots simples afin que le

?? Dépense /= investissement ?? un retour

o...

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Date: 2018-08-28 06:41:51

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VENDRE : faire évoluer une situation de désaccord vers une forme d'accord avec bénéfice et satisfaction pour les 2 parties.

La situation de désaccord vient essentiellement de l'image du commercial qui est mauvaise. Le client se met alors en position de défense.

Il faut privilégier la marge plutôt que la quantité

Pour cela, il optimiser :

?? Il faut...

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Date: 2018-08-28 06:41:51

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