Negociation commerciale : formation aux techniques et comportements du bon négociateur...

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Défendez vos prix et vos conditions

Négociation commerciale avancée

Objectif L'évolution des économies et la multitude de choix qui s'offrent aux acheteurs nous obligent à développer notre efficacité dans la défense de nos conditions commerciales.Cette formation à la négociation commerciale avancée synthétise les meilleurs développements sur le sujet. Très pratique, elle est basée sur des jeux et mises en situation. La transposition sur vos affaires en cours est réalisée avec l’aide du consultant.

Deux journées intensives pour permettre à toute personne amenée à négocier des accords commerciaux, d'être plus performant. Entraînement aux techniques, astuces qui optimisent la marge au mieux de vos intérêt. Apprendre à défendre son prix. Repérer et dominer les comportements et moyens utilisés par les acheteurs pour faire "craquer les vendeurs"
Programme
  • Comprendre son style de négociateur
  • Les différents enjeux en présence
  • Affûter ses armes pour négocier avantageusement
  • <
  • Présenter ses conditions commerciales
  • Justifier un écrat de prix
  • La préparation de la négociation
  • Les techniques de négociation appliquées à la tarification
  • Optimiser ses concessions
  • Obtenir une contre partie
  • Gérer les accords et les désaccords
  • Comprendre les techniques des acheteurs professionnels
  • Maîtriser les 5 commandements du négociateur
  • Modèle harvard et négociation raisonnée
  • Démarrer un plan de progrès individuel
Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. La vidéo est utilisée pour permettre un entraînement et un retour d'expérience en nÚgociation commerciale. Cliquez pour découvrir l'extrait de la formation Négociation commerciale.


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Formations complémentaires :
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Stage de négociation commerciale avec Performance Commerciale
Performance Commerciale
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76

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