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Management commercial Performance commerciale : Formation responsable commercial Paris
Etre un manager de la performance commerciale

Management commercial

Objectif Directeur commercial, directeur des ventes, responsable commercial, chef des ventes, directeur de région...
Permettre à chacun de progresser dans son management commercial.
Plus qu'une formation, ce séminaire est un véritable entraînement pour une amélioration sensible et durable de vos compétences et comportements de responsable commercial. Il conjugue les éléments clés de l'efficacité des meilleurs programmes. Formation action avec entraînement et vidéo.
Programme
  • Comprendre les facteurs clés de la performance commerciale.
  • Créer les conditions optimales du succès de chacun de ses vendeurs.
  • Être exemplaire dans son leadership, son management.
  • Se connaître pour faire évoluer ses comportements.
  • Apprendre à repérer le niveau d'autonomie et le profil des ses vendeurs
  • Concevoir son tableau de pilotage de l'activité commerciale
  • Fixer des objectifs et suivre les résultats
  • Mobiliser, motiver et animer sa force de vente.
  • Féliciter et recadrer
  • Maîtriser les mécanismes de la communication pour influencer avec intégrité.
  • Développer ses compétences opérationnelles pour manager une équipe  commerciale
  • Initialiser un plan de progrès individuel
Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. La vidéo est utilisée pour permettre un entraînement et un retour d'expérience. Cliquez pour découvrir l'extrait de la formation management d'équipe


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Performance Commerciale
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76

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