Finance pour commerciaux

Développez de nouvelles opportunités de vente!

Finance pour commerciaux
Objectif	Dans l'environnement concurrentiel, la finalité des entreprise est souvent le profit. La logique du ROI retour sur investissement est donc omniprésente dans la vente de projets en B to B. Le commercial est confronté en interne avec les choix de l'entreprise, chez ses clients à un environement financier. Pourquoi diminuer les stocks? Pourquoi inciter à la diminution des condition de réglement? Pourquoi devoir justifier un investissement?
Programme	Finance pour commerciaux La logique économique d'une activité en secteur concurrentiel Les enjeux essentiels de la gestion financière Bilan - Compte de résultat -Tresorerie Logique comptable, financière, économique. Les mécanismes financiers Les critères de décision des responsables financiers Les financements Vocabulaire et compréhension des logiques - BFR - Cash flow - ROI - TCO - Pay back - T.R.I. - VAN Valeur actuelle nette - Resultat net comptable - EBE - Etc. Quelle information chercher et pourquoi? Mettre à jour un tableau de ROI Etre capable d'argumenter en termes de ROI
Pédagogie	Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. Ce stage peut se dérouler sur 1 à 2 journée

Approche financiere pour vendre des solutions à valeur ajoutée...

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1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76